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SAフォローアップセミナー

勉強とトレーニング

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昨日は、SAフォローアップセミナーin富山の開催日でした。
トレーナーは、黒田雅晴トレーナーです。


第一部 MSP レッスン13「成功するトレーニング法」

セールスの健康診断を行います。
スキルアップのために日頃からできるトレーニングとは?


第二部 セールスの七つ道具セミナー【売れる・売れない対比表◆

セールスに役立つ七つ道具を紹介します。


第三部 MCP レッスン10「ミラーの法則」

人生の達人とは?立場の恩人になること。
その基本となるミラーの法則を仕入れるレッスン。


さらにパワーアップされた、黒田トレーナーがすごく印象的でした。


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1枚の紙を・・・

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昨日のSAフォローアップセミナーで、1枚の紙、およそ0.1ミリの厚さの紙を2つ折りにしていくと・・・・・・

という話がありました。
1日目は、0.2ミリ、2日目は、0.4ミリ、3日目は、0.8ミリ・・・・・・。

さて、1ヶ月後にはどのくらいの高さになっていると思いますか?
1ヶ月を待たずに、26日目には約6700メートルになります。なんと富士山の1.8倍になっています。

これで驚いてはいけません。31日目には、200キロメートルを超えてしまいます。

凄いですね!

地上から100キロを超えたところからは、「宇宙」というらしいです。
0.1ミリが26日目で富士山を越え、1ヶ月で宇宙にまで届いてしまうのです。

つまり、コツコツとやり続けることにより途中から急激に加速し、目標を実現していくということです。

飛行機でも離陸するときに、燃料の半分を消費するらしいです。これと同じで、はじめはかなりのエネルギーを必要としますが、一旦飛び立ってしまえば止まるほうが難しくなります。

それが「成功曲線」というもの。ですから、あまり進んでいるように感じなくても自信を持ち、楽しみながら行動しましょう。






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惹きつける人

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SAフォローアップセミナー、本日の講師は黒田雅晴トレーナーです。

第一部 ビジョンナビ ビジョン編
第二部 MCPレッスン6「魅力のテクノロジー」
第三部 MSPレッスン3「本物のモチベーション」

三部共に深い内容で、いい仕入れができたと思います。
なかでもMCPレッスン6「魅力のテクノロジー」はクゥゥゥゥゥゥゥ〜!!

自分に惹きつけられる、自分のファン、自分が大好き・・・・・・等と思うことは、とても素敵なことです。
しかし、一般的には「ナルシスト」と括られ、あまり好ましくないように思われがちですが、魅力の本質を掘り起こせば、だれでも魅力溢れる犲罎つける人になれます。

ポイントは、

「シラケ」⇒「参加」

「照れ」⇒「表現」

「妬み」⇒「憧れ」

「裁き」⇒「興味」

「損得勘定」⇒「情」

「保身」⇒「挑戦」

「欲しがる評価」⇒「与える評価」

です。

勇気を持って取り組んでみましょう。






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〜は共鳴する

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「潜在能力を使うのだ!」
先日のSAフォローアップセミナーでの内容の一部ですが、私自身、最近「潜在意識」を活用していなかった。そう感じました。

潜在意識のことが凄く気になっていたので、掘り下げて考え、過去の経験からも引っ張りだしました。

忘れていた重要なことや、自分の習慣だったことなどを思い出しました。

そうすると・・・・・・
やはり潜在意識は共鳴するんですよね!

大切な人から、大切な電話がかかってきたのです。そして、自分に必要だった情報を得ることができたのです。

必要なときに、必要な情報が、必要なタイミングで得られる。
久々にこの感覚を味わうことができました。

人間の意識の水面下には広大な潜在意識が広がっています。この潜在意識がとてつもないパワー(潜在能力)を秘めているんですよね。

広い海に何艘もの小さなボートが浮かんでいる。そのボートの一つひとつが、一人の人間の意識です。
ボートが浮かんでいる海はつながっている。つまり、私たちの潜在意識はつながっているということです。

だから、信じられない出来事が起きたりするんですよね。






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腑に落ちる

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昨日は、今年北陸で最後のSAフォローアップセミナーでした。
またまた、多くの仕入れが出来ましたよ^^

第一部「目からウロコの紹介法」

第二部「ビジョンナビストーリー設定」

第三部「コミュニケーションの原則」


やはりコミュニケーションは深いですね。ということで、
第三部の「コミュニケーションの原則」を少し紹介します。

コミュニケーションにはレベルがあります。

受け取る側の7つのレベル

1.聞こえない
2.聞きたくない
3.聞こえる
4.話はわかる
5.伝わってくる
6.心に響く、感動する
7.動きたくなる

コミュニケーションで大切なのは、「どう話したか」ではなく、「相手のどこまでメッセージを届けたか」ということ。

逆に言えば、相手がどう話したかではなく、「相手の意をどこまで酌めたか」ということです。

みなさんも、今までの経験の中で、段階別のコミュニケーションをイメージしてみてくださいね。


1.聞こえない

相手が興味を持っていなければ、「聞こえない」のレベルです。これは、アプローチの基本でもあります。
ヘボ営業マンは、それがわからず一方的にしゃべりまくります。

2.聞きたくない

相手の心の扉を開かずに、一方的にしゃべる。相手に良くない印象を与えたり、好かれてないときの反応。

3.聞こえる

興味付けは出来たが、相手を惹きつけるというレベルまでにはいっていない。

4.話はわかる

左脳に届いた状態。言っていることはわかるけど・・・・・・というレベル。

5.伝わってくる

右脳に届いた状態。映像やストーリーとして伝わってくるレベル。

6.心に響く、感動する

心に届いた状態。人の心に響き、感動を与えるということは素晴しいことです。

7.動きたくなる

「腑」に落ちた状態。相手のタイプを見抜き、可能性を伸ばす要素を含む内容を、その人の許容量に合わせ、届けようと配慮するマスター・コミュニケーター


「腑に落ちる」深いですよね。
やはり、「どのような」話かよりも「誰からの」話かが重要です。

その「誰」になるために大切なのが、全身で受け取るという概念。
受け取り方にも3つのレベルがあります。

1.受け止める
2.受け入れる
3.引き受ける

相手のひと言をすぐに跳ね返さずに、まずは、「受け止める」ことを意識していきたいと思います。





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立場の恩人

SAフォローアップセミナー


印象的だったのは、「ミラーの法則〜立場の恩人になる〜」です。→ranking

命よりも大切なもの。それが「立場」
「命の恩人」になることはできなくても「立場の恩人」になることはできる。
立場の恩人になることは、命の恩人と同じくらい意味がありすばらしいこと。

世の中ほとんどの人が「他人の立場」より「自分の立場」を優先している。→ranking


「立場の恩人になれない人」=「立場の凡人」

立場の凡人2つの特長ranking

ー分自身をティーアップする
「自分の自慢」
特に得意分野には要注意!
勝ちすぎと感じた時は、自分を落とす。

⊆囲を落とす
他人や環境、状況を落とし、その落差を自分の高さとして誇示する。
自分の立場を自分でつくるセルフティーアッアップは、間違いなく人望を失う。


ミラーの法則ranking
昔からいろいろ伝えられているように、非常に強力な法則。

3つの原則ranking
―峇崚に帰ってくるとは限らない。
必ずしもその本人から帰ってくるとは限らない。
8従櫃茲蠅睨椰瓦映し出される。


今回のセミナーも非常に深く考えさせられました。





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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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