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最初の１０語はそれにつづく１万語よりも重要である！
これは、昨日紹介した「ホイラーの法則」に書かれているのですが
「なるほど！」と思います。
最初の１０語＝１０秒で注意を引き、お客が飽きないうちに、３分以内でいうべきことをいってしまわなければならない。
私自身もこのようなことを、よくいっていました。
アプローチの時間は５分以内でなければならない、最初の３０秒以内にお客さんを振り向かせ、５分以内にアポを取る。
実際のところ５分以内にアポを取る営業マンは、売れる営業マンでした。それ以上時間がかかるのは、売れない営業マンでした。
中には、アプローチに３０分〜４０分時間をかけ、結局アポにならずという営業マンもいました。
私は何回も改善するように指示をします。
一時的には改善されます。しかし、こちらが何もいわなければ元に戻ってしまうのです。
この営業マンは、いつも売れずに苦労していました。
ですから。最初の３０秒以内に振り向かせ、５分以内にアポを取るということを、理解してほしいと思います。
なぜなら、それは心理検流計を使って実験した結果、３分以上経過するとセールストークの効力が減退する。そして、お客さんを疲れさせてしまう。というはっきりとした証拠があるからです。
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私自身もこのようなことを、よくいっていました。
アプローチの時間は５分以内でなければならない、最初の３０秒以内にお客さんを振り向かせ、５分以内にアポを取る。
実際のところ５分以内にアポを取る営業マンは、売れる営業マンでした。それ以上時間がかかるのは、売れない営業マンでした。
中には、アプローチに３０分〜４０分時間をかけ、結局アポにならずという営業マンもいました。
私は何回も改善するように指示をします。
一時的には改善されます。しかし、こちらが何もいわなければ元に戻ってしまうのです。
この営業マンは、いつも売れずに苦労していました。
ですから。最初の３０秒以内に振り向かせ、５分以内にアポを取るということを、理解してほしいと思います。
なぜなら、それは心理検流計を使って実験した結果、３分以上経過するとセールストークの効力が減退する。そして、お客さんを疲れさせてしまう。というはっきりとした証拠があるからです。
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