「道は開ける」
第十章 悩みに歯止めをつけよう
要するに、自分の中で掟をつくること。特にセールスの現場で掟は必須です。
以前にも書きましたが「3:10:60:27の法則」が、この本でいうところのストップ・ロス理論だと解釈してます。
3%の超一流
10%の一時的成功者
60%の平均平凡
27%の不平不満
この法則を応用すると、セールスの現場では27%の人には売らないという掟が必要。
セールスだけに限らず、自分の信念を曲げてまで、27%の人に合わせてる限り、悩みは解決できません。
歯を食いしばり掟(ストップ・ロス理論)を守ることが重要。
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第十章 悩みに歯止めをつけよう
私はストップ・ロス理論が株式市場以外でもいろいろと利用できることを知った。この歯止め理論を金融問題以外の気がかりなことに応用してみた。ありとあらゆる悩みや不快な事件に応用すると、まるで魔法のように効果てきめんだった。
要するに、自分の中で掟をつくること。特にセールスの現場で掟は必須です。
以前にも書きましたが「3:10:60:27の法則」が、この本でいうところのストップ・ロス理論だと解釈してます。
3%の超一流
10%の一時的成功者
60%の平均平凡
27%の不平不満
この法則を応用すると、セールスの現場では27%の人には売らないという掟が必要。
セールスだけに限らず、自分の信念を曲げてまで、27%の人に合わせてる限り、悩みは解決できません。
歯を食いしばり掟(ストップ・ロス理論)を守ることが重要。
さて、悩みの習慣で身を滅ぼす前に、それを断ち切るための第五の鉄則がある。
人間生活にとって有害なものに大切な金を投じたい誘惑に駆られたら、一度立ち止まって、次の三つの問を考えよう。
一、現在、自分が悩んでることは実際にどの程度の重要性があるか?
ニ、この悩みに対する「ストップ・ロス・オーダー」をどの時点で出して、それを忘れるべきだろうか?
三、この呼子笛に対して正確にはいくら払えばよいのか?すでに実質価値以上に払いすぎていないだろうか?
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