世の中には普遍的な法則として、
「3:10:60:27の法則」が存在してます。
3%の超一流
10%の一時的成功者
60%の平均平凡
27%の不平不満
例えば、営業マンの場合
3%の売れまくり営業マン
10%の売れている営業マン
60%の平凡営業マン
27%のウダツのあがらない営業マン
消費者の商品購入に対する普及率の場合
3%の珍しいもの好き
10%の新しいもの好き
60%の人が買うのを見て購入
27%の受け入れに抵抗
そして、それぞれのグループの中でも、
また3:10:60:27に分かれます。
この法則は、自分の会社、顧客、友人・・・・・・など、
ほとんどのことに当てはまります。
セールスの場合、27%のお客は最初から除外しなければいけません。
ひとりのお客も逃がさないようにと、必死になればなるほど、
その焦りはお客に伝わります。
営業マンの仕事は、説得することではない。
歯をくいしばり、除外するべきお客を見極めましょう。
営業マン以外の方は、自分の信念を曲げてまで、
27%の人に合わせてる限り、本当の友には出会えません。
いつもありがとうございます。応援クリックいただけると嬉しいです。
「3:10:60:27の法則」が存在してます。
3%の超一流
10%の一時的成功者
60%の平均平凡
27%の不平不満
例えば、営業マンの場合
3%の売れまくり営業マン
10%の売れている営業マン
60%の平凡営業マン
27%のウダツのあがらない営業マン
消費者の商品購入に対する普及率の場合
3%の珍しいもの好き
10%の新しいもの好き
60%の人が買うのを見て購入
27%の受け入れに抵抗
そして、それぞれのグループの中でも、
また3:10:60:27に分かれます。
この法則は、自分の会社、顧客、友人・・・・・・など、
ほとんどのことに当てはまります。
セールスの場合、27%のお客は最初から除外しなければいけません。
ひとりのお客も逃がさないようにと、必死になればなるほど、
その焦りはお客に伝わります。
営業マンの仕事は、説得することではない。
歯をくいしばり、除外するべきお客を見極めましょう。
営業マン以外の方は、自分の信念を曲げてまで、
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