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関心

人に好かれる原則ァ〜蠎蠅隆愎瓦鮓ぬいて話題にする。

人に好かれる六原則

5.関心のありかを見ぬく
だれかたずねてくる人があるとわかれば、その人のとくに好きそうな問題について、前の晩におそくまでかかって研究しておいたのである。

何事も準備が大切だということ。
相手の好きそうな話題にふれると、心を開きやすく、初対面でも急接近できる。相手の趣味の話題から思わね展開になることも多い。

相手の関心を見ぬき、それを話題にするやり方は、結局、双方の利益になる。
(中略)
「相手しだいで成果もちがうが、概していえば、どんな相手と話をしてもそのたびに自分自身の人生がひろがるーーそれが、何よりの成果だ」

“自分自身の人生がひろがる”この考え方はすばらしいと思う。
相手にスポットをあてることで、自分の人生もひろがっていき、良い関係も築ける。新しい人と出会うたびに、自分の話題も豊富になっていく。

相手の関心にスポットをあてることで、相手より自分自身の利益のほうが大きくなる。


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人を動かす



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人に好かれる六原則

1.誠実な関心を寄せる
人間は、他人のことには関心を持たない。ひたすら自分のことに関心を持っているのだーー朝も、昼も、晩も。

電話で、どんな言葉がいちばん多く使われてるか?
それは“わたし”

久しぶりに見る卒業アルバムや、どこかで撮ったグループ写真を見るとき、誰を一番先に見るか?
それは“自分”

「他人のことに関心を持たない人は、苦難の人生を歩まねばならず、他人に対しても大きな迷惑をかける。人間のあらゆる失敗はそういう人たちのあいだから生まれる」

他人に関心を持たないということは、人の気持ちをわかろうとしないこと。
人の気持ちがわからなければ、いい人間関係は築けない。

ということは、自己中心主義で、信頼できる仲間もできず、けっきょく他人に迷惑をかけることになる。

「われわれは、自分に関心を寄せてくれる人々に関心を寄せる」

“相手の意をくむ”ということが大切。
自分の意をくんでくれる人には好意が持てる。“好意の返報性”ですね。

ですから、自分から相手に好意を持てば、相手も好意を持ってくれるといこと。


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KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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