ようこそいらっしゃい!do-mo!
このブログへ初めて来ていただいた方は
まずこちらをクリックお願いします。人気ブログランキングへ
懲りない面々・・・・・・
先日、ある営業マンとの会話。
「最近どう?」
「返品や顧客からの依頼が多くて、毎日午後11時ぐらいまで働いてます」
「返品が多いということは、相変わらずのやり方ですか?」
と私が聞きました。
「そうですね。昔と変わってません」
何を考えているのか・・・・・・
見せかけの数字をつくるために、返品処理を月初めにまわしマイナスからスタートする手法です。
ほとんどの営業マンは、当月悪い結果のまま終わってしまうのです。
中には自分で商品を買って、数字をつくる営業マンもいました。
多くの訪販会社がこの様にやってきたと思いますが、そのような会社は淘汰され、現在ではほとんど残っていません。
「ストーンキャット」の話のように、長くやってき
たことを神聖化してしまい、判断力が鈍化し、
やがて想像力や改革力を失ってしまうので
す。
いいかげん「目覚めなさい!!」と言いたい。
今日の記事はいかがでしたか?1良かった 2.良くなかった
どちらの方もクリックお願いします。人気ブログランキングへ
このブログへ初めて来ていただいた方は
まずこちらをクリックお願いします。人気ブログランキングへ
懲りない面々・・・・・・
先日、ある営業マンとの会話。
「最近どう?」
「返品や顧客からの依頼が多くて、毎日午後11時ぐらいまで働いてます」
「返品が多いということは、相変わらずのやり方ですか?」
と私が聞きました。
「そうですね。昔と変わってません」
何を考えているのか・・・・・・
見せかけの数字をつくるために、返品処理を月初めにまわしマイナスからスタートする手法です。
ほとんどの営業マンは、当月悪い結果のまま終わってしまうのです。
中には自分で商品を買って、数字をつくる営業マンもいました。
多くの訪販会社がこの様にやってきたと思いますが、そのような会社は淘汰され、現在ではほとんど残っていません。
「ストーンキャット」の話のように、長くやってき
たことを神聖化してしまい、判断力が鈍化し、
やがて想像力や改革力を失ってしまうので
す。
いいかげん「目覚めなさい!!」と言いたい。
今日の記事はいかがでしたか?1良かった 2.良くなかった
どちらの方もクリックお願いします。人気ブログランキングへ