一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

夢・感動・パワーを分かち合うブログ

行動

石ころを売る5

ようこそいらっしゃい!do-mo!
このブログへ初めて来ていただいた方は
まずこちらをクリックお願いします。人気ブログランキングへ



「石ころを売ってこい!」

と言われたら・・・・・・

どうします?

営業マンAは「え〜石ころなんか売れるわけない!」
と考えます。

営業マンBは「売るための条件や理由」
を考えます。

営業マンCは「即、売りに行き『買ってください!』」
と行動する。

みなさんは、どのタイプの営業マンですか?

営業マンに大切なのは、Cの営業マンのように即行動することです。

以前にも説明したように「DCAP」サイクルが重要なんです。

「DCAP」サイクルとは、

行動(Do)→反省(Check)→改善(Action)→計画(Plan)


という流れです。

行動しているうちに、いろんな問題点が出てくるので、Bの営業マンのように「売るための理由」を考える前に、まず行動することを心がけてください。

Aの営業マンのように、行動する前から「売れるわけない」と思っていれば、絶対に売れません。


営業の原点を忘れてはいけないのです。



今日の記事はいかがでしたか?1良かった 2.良くなかった 
どちらの方もクリックお願いします。人気ブログランキングへ

4つの5

ようこそいらっしゃい!do-mo!
このブログへ初めて来ていただいた方は
まずこちらをクリックお願いします。人気ブログランキングへ


昨日は中学時代の同級生と、23〜24年ぶりにmixiで再会しました!

懐かしい〜^^


それでは昨日の続きから

3.優先順位を決めている

売れる営業マンは、売上げアップに必要なやることリスト

つくり、優先順位を決めています。


ですからムダ・ムラ・ムリがありません。

それに比べ売れない営業マンは、リストもつくらないので今やらなくてもいいことを優先したりするのです。

また、何から始めればいいのかわかっていない場合が多いので
「ボ〜」としている時間もあります。

メモを取る習慣がないので、あらゆることに影響を及ぼします。

4.すぐに行動する

売れない営業マンは動作も鈍く、指示を受けても即行動することはありません。

テンポがずれているので行動に移すまで、一定の時間がかかります。

そして、一度にいろんなことをしようとするので、結局すべて中途半端に終わってしまうのです。

売れる営業マンは、やることがわかっているので即行動できます。

やることリストで絞込み、一点に集中しているので結果がだせるのです。


ですから、今日から即4つの共通点を身につけるための行動を起こしてください。

行動しなければ何も変わりません。



今日の記事はいかがでしたか?1良かった 2.良くなかった 
どちらの方もクリックお願いします。人気ブログランキングへ

目的が明確5

ようこそいらっしゃい!do-mo!
このブログへ初めて来ていただいた方は
まずこちらをクリックお願いします。人気ブログランキングへ


結果をだす営業マンには共通点があります。

1.目的が明確

2.メモを取る習慣がある

3.優先順位を決めている

4.すぐに行動する

この4つの共通点が売れる営業マンにはあります。

売れない営業マンは、すべてこの逆なんです。

ですから、結果がだせないのは当たり前なんですね。

まず、この共通点を身につけることが必要なので説明していきます。

1.目的が明確

売れない営業マンの目標が漠然としているのに対し、売れる営業マンの目標には、しっかりとした動機があります。

なぜ、その目標を達成しなければならないのか。
という理由が明確なのです。

ここで問題です。

例えば、あなたの大切な人が病気になったとします。

その病気を治すのには薬が必要で、その薬の値段は100万円です。

薬を使うと病気は治ります。

しかし、2ヶ月以内にその薬を手に入れなければならない。

あなたの給料は現在25万円。

営業マンなので100万円以上稼ぐことも可能です。

さて、どうしますか?

A あきらめる

B なんとしてでも100万円以上稼ぐ


ほとんどの人が、Bと答えたのではないでしょうか?

このように、目的が明確であれば目標は達成できるのです。

ですから、毎月の生活費(家賃・光熱費・生命保険・ローンなど)
と自分の欲しいモノの金額を一度書きだしてみてください。

そうすれば、その金額を稼ぐためにはいくらの売上げが必要なのかがわかります。

動機・緊急性・行動で、結果をだせる営業マン

に変われます。


つづきは明日。



今日の記事はいかがでしたか?1良かった 2.良くなかった 
どちらの方もクリックお願いします。人気ブログランキングへ


行動力

ようこそいらっしゃい!do-mo!
このブログへ初めて来ていただいた方は
まずこちらをクリックお願いします。人気ブログランキングへ


PCが故障です! 原因を調べていたのですが、わかりません。

ということで、今日は携帯から投稿です。

売れない営業マンは、物事を先送りにする習慣があります。

即行動する習慣に変えなければいけません。

目標を立てても、行動しなければ成し遂げることはできないのです。

明日があると思うから、今日やらなければならないことを、先送りにしてしまうのです。

怠けて言い訳を重ねていると、自分自身に自信が持てなくなってしまいます。

ですから「即行動」この言葉を毎日何度も

繰り返し、呼吸と同じくらい習慣になり、

言葉に伴う行動が無意識の反応になる

ようにしましょう。



即行動するためのトレーニング

前日の夜に、明日売上アップのために実行できそうな行動を20種類ほど書き出す。

そうすることで、思考力も鍛えられます。 売れない営業マン特有の「ぼー」っとすることも改善されるでしょう。

そして、その中の一つを選んで行動する。 あとは毎日繰り返すだけです。

では!

PC突然直ったので、再投稿です!



今日の記事はいかがでしたか?1良かった 2.良くなかった 
どちらの方もクリックお願いします。人気ブログランキングへ
スポンサードリンク

記事検索
livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

ブログランキング【参加中】
人気ブログランキングへ

にほんブログ村 経営ブログ 営業へ
mixi(ミクシィ)やってます!

kiwami_kをフォローしましょう
マウスコンピューター/G-Tune
QRコード
QRコード
  • ライブドアブログ