一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

夢・感動・パワーを分かち合うブログ

繰り返す

小さなYes

「最後の最後に断られてしまう」

これは、営業マンがお客の反応を無視して、自分の言いたいことだけを必死に言ってるからです。

お客が聞きたいことを言うと、売れるんです。


昨日、会社名も名乗らないとこから電話がありましたが、これは酷いもん
でした。

「こんにちは、NTTの電話が・・・」
「はぁ?どちらさん?」

「◯◯◯・・・」(何を言ってるのかもわからない)
「どちらさん?」

「◯◯◯・・・」(必死に言いたいことだけを言っている)
「ガチャン!」

あんな電話でアポが取れるとでも思ってるのか?
不思議で仕方ありません。


また、小さな同意を積み重ねることも、重要なポイントです。

プレゼンの流れの中で、「小さなYes」を積み重ねていれば、
「最後の最後に断られてしまう」ということは、まずありません。

人は、小さな事には「Yes」と答える傾向があります。

例えば、レジで細かいお金が足りなくて「10円貨して」と言って「NO」と答える友人はいないでしょう。

そして、繰り返されたものに反応します。

いい例が、昔流行った「ピザピザピザ・・・」と10回言う遊びです。

ですから、プレゼンの流れの中で、5〜6回の「小さなYes」をもらうことを意識し、「大きなYes」への道を付けるといいですよ。


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行動力

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PCが故障です! 原因を調べていたのですが、わかりません。

ということで、今日は携帯から投稿です。

売れない営業マンは、物事を先送りにする習慣があります。

即行動する習慣に変えなければいけません。

目標を立てても、行動しなければ成し遂げることはできないのです。

明日があると思うから、今日やらなければならないことを、先送りにしてしまうのです。

怠けて言い訳を重ねていると、自分自身に自信が持てなくなってしまいます。

ですから「即行動」この言葉を毎日何度も

繰り返し、呼吸と同じくらい習慣になり、

言葉に伴う行動が無意識の反応になる

ようにしましょう。



即行動するためのトレーニング

前日の夜に、明日売上アップのために実行できそうな行動を20種類ほど書き出す。

そうすることで、思考力も鍛えられます。 売れない営業マン特有の「ぼー」っとすることも改善されるでしょう。

そして、その中の一つを選んで行動する。 あとは毎日繰り返すだけです。

では!

PC突然直ったので、再投稿です!



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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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