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「石ころを売ってこい!」
と言われたら・・・・・・
どうします?
営業マンAは「え〜石ころなんか売れるわけない!」
と考えます。
営業マンBは「売るための条件や理由」
を考えます。
営業マンCは「即、売りに行き『買ってください!』」
と行動する。
みなさんは、どのタイプの営業マンですか?
営業マンに大切なのは、Cの営業マンのように即行動することです。
以前にも説明したように「DCAP」サイクルが重要なんです。
「DCAP」サイクルとは、
行動(Do)→反省(Check)→改善(Action)→計画(Plan)
という流れです。
行動しているうちに、いろんな問題点が出てくるので、Bの営業マンのように「売るための理由」を考える前に、まず行動することを心がけてください。
Aの営業マンのように、行動する前から「売れるわけない」と思っていれば、絶対に売れません。
営業の原点を忘れてはいけないのです。
今日の記事はいかがでしたか?1良かった 2.良くなかった
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営業マンAは「え〜石ころなんか売れるわけない!」
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営業マンCは「即、売りに行き『買ってください!』」
と行動する。
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営業マンに大切なのは、Cの営業マンのように即行動することです。
以前にも説明したように「DCAP」サイクルが重要なんです。
「DCAP」サイクルとは、
行動(Do)→反省(Check)→改善(Action)→計画(Plan)
という流れです。
行動しているうちに、いろんな問題点が出てくるので、Bの営業マンのように「売るための理由」を考える前に、まず行動することを心がけてください。
Aの営業マンのように、行動する前から「売れるわけない」と思っていれば、絶対に売れません。
営業の原点を忘れてはいけないのです。
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