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「石ころを売ってこい!」

と言われたら・・・・・・

どうします?

営業マンAは「え〜石ころなんか売れるわけない!」
と考えます。

営業マンBは「売るための条件や理由」
を考えます。

営業マンCは「即、売りに行き『買ってください!』」
と行動する。

みなさんは、どのタイプの営業マンですか?

営業マンに大切なのは、Cの営業マンのように即行動することです。

以前にも説明したように「DCAP」サイクルが重要なんです。

「DCAP」サイクルとは、

行動(Do)→反省(Check)→改善(Action)→計画(Plan)


という流れです。

行動しているうちに、いろんな問題点が出てくるので、Bの営業マンのように「売るための理由」を考える前に、まず行動することを心がけてください。

Aの営業マンのように、行動する前から「売れるわけない」と思っていれば、絶対に売れません。


営業の原点を忘れてはいけないのです。



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