一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

夢・感動・パワーを分かち合うブログ

矢沢語録

シンプル

突き詰めていったら、「これしかないじゃん!」というシンプルな答えが出るはずですよ。
複雑なこと考えて自殺するような人は、考え方がそこで止まっちゃってるんだね。
もっと考えれば、もっとシンプルになるって。
これは、矢沢語録にある言葉ですが、セールストークを考えるとき、この言葉は非常に参考になりました。

売れない営業マンのセールストークは、何をいってるのか、何をしたいのか、理解できません。
枝葉が多過ぎて要点がわからなくなってしまうんですね。

その上、機関銃の如く一方的に、まくしたててしゃべるので、お客からウザがられ断られてしまう。
自分の利益、自分が売ることしか考えてないのでそうなってしまうのです。

しかし、それに気づかず悩む。しかも、難しく考える。だから永遠に答えが出ない。だからいつまで経っても売れるようにならない。

結局、答えはシンプルなんですよね。難しく思えることでも、シンプルに考えるとシンプルな答えが出る。複雑な問題だと捉えるから、答えが出ずに悩む。

お客の立場で考えると、シンプルな答えが出るんですけど・・・。

お客の心の扉が開いていないと、どんな素晴らしいセールストークを振りかざしても無力です。

伝えたい情報は7割〜8割で抑える。これが人を惹きつけるツボなんです。


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クソみたいな・・・

矢沢永吉の著書「成りあがり」そして、数々の名言「矢沢語録」
これがあれば、ビジネス書・自己啓発・成功法則といった類の本なんかいらないのでは、と思うくらいです。

なぜなら、私も仕事柄いろんな本を読まなければならない状況に迫られ、「フォトリーディング」という読書法を習得し、年間300冊の読書をしてきて感じたことなのですが、行きつくところは「成りあがり」であり「矢沢語録」なのです。

ちなみに、フォトリーディングとは、1ページ1秒のスピードでページをめくり、写真を撮るように本の情報を脳に送り込む速読術です。

また、いろんなセミナーにも参加してきましたが、一昨年、永ちゃんの東京ドームライブ後、もうセミナーも必要ないと感じました。

永ちゃんのステージを見れば、必要な情報がすべて伝わってくる。

クソみたいなビジネス書を読むくらいなら、
永ちゃんの曲を聴け!
「成りあがり」を読め!
と声を大にしていいたい。


さて、次回からそろそろ本題に入っていきたいと思います。



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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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