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理想のお客さんのイメージを明確にしておくことは、直感力を鍛えるにも有効なことです。
私は今まで、理想とするお客さんのイメージをリスト化するようにと指導してきました。
即断即決の訪問販売の場合、事前の顧客情報は極端に少ないです。
というか既存客以外の情報は、ほとんどありません。
その中で売り上げをあげていかなければならないので、直感力は極めて重要になります。
直感力とは「過去の知識の集積」
と「内なる声」
少し怪しく思うかもしれませんが・・・・・・
ですから鍛えることができると考えています。
そのために理想とするお客さんのイメージを、リスト化することが必要なんです。
リストを常に持ち歩き見る習慣をつける。これだけでも何もしない営業マンと比べれば、差がついています。
そして、実際にお客さんと接したあとに(今のお客さんはどうだったのか?理想とするお客さんだったのか?)をチェックする。
この繰り返しで直感力と洞察力は、かなり鍛えることができます。
今日の記事はいかがでしたか?1良かった 2.良くなかった
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ですから鍛えることができると考えています。
そのために理想とするお客さんのイメージを、リスト化することが必要なんです。
リストを常に持ち歩き見る習慣をつける。これだけでも何もしない営業マンと比べれば、差がついています。
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