一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

夢・感動・パワーを分かち合うブログ

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なぜ、俺のやり方は問題なのか?

「俺には俺のやり方がある!」
売れない営業マンや、一時的に売れてる営業マンがよく言うセリフです。

一時的に売れてしまうと、謙虚さをなくし、傲慢になってしまうのです。
何かにつけて「俺が、俺が・・・」と言うんですね。

斯く言う私も、そんな時期がありました。
少しばかり営業成績がいいからといって、すべてを悟ったかのように、
「ああ、それはな・・・」などと、高慢になっていました。

上司を上司とも思わず、部下は使えない奴ばかりだと・・・。
常に自分にスポットを当てた考え方になっていたのです。

いつしか、「怖い」「鬼」「殺気を感じる」・・・。
周囲からそう思われる人間になっていました。

ただ、そうなっても幸いなことに、私の場合、
一年に一度永ちゃんに会うことで、チューニングを合わすことができたのです。


「永ちゃんの変わらぬスタイル」に対して「私は知らず知らずのうちに嫌な奴に」
「永ちゃんの新しい扉を開け続ける」に対し「私は小さな世界であぐらかいてる」
「永ちゃんの情熱」に対し「私はトーク」

なんか、情けなくて、恥ずかしくて・・・。
「これじゃあかん!」と思いました。


「俺には俺のやり方がある!」
これ、実はすごく恥ずかしいことなんですね。

自分の登れそうな小さな山しか目指さない。
俺の目標は小さい、俺は小さな人間です。と言ってるようなものです。


永ちゃんを見て感じるのは、
「世の中にはすごい奴らがいっぱいいる。そんな狭い小さなところで、あぐらかいてる場合じゃない」
「もっと崇高な目的や目標を持ち、ブレずに向上しろよ!」ということです。

そのためには、クソみたいなプライドを捨て、謙虚さや学ぶ姿勢が必要です。



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イメージを変えよ

キーワード:
大きな目標を実現できるかどうかは、自分が自分に対して、
どのようなイメージを持っているかによって決まる。


解説:
大きな目標を持ったとしても、自分の実績や能力では、とても達成できないという思い込みをなくさない限り、必要なアイディアや実行力は沸いてこない。
自分に対するイメージ、セルフイメージを変えよう。

(「仕事のヒント」神田昌典365日語録より)


昔の携帯に保存してものを発見!
2005年のものですが、こういうことは今も変わらないですね。



すべての人に存在する“眠れる巨人”を覚醒させよう。



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目標

私は、28歳の時に訪問販売会社に入社しました。それまでは、某石油会社の所長をやってましたが、なんせ給料が安かったので、思い切って転職をした訳です。

面接の時、質問しました。
「この会社で一番稼いでる人って、年収いくらですか?」
「・・・」面接官沈黙。
そして「自分次第です。やればやった分稼げます」といった。

これまでより給料がいいのは、わかってましたが・・・。
具体的な金額をしりたかったのに、ごまかされたと思いながらも無事面接終了。

家に着くなり、すぐに会社から電話がありました。
「合格です!○月○○日より、10泊11日の研修があるので・・・」
ということでした。

「じゅっじゅっじゅっ10泊〜合宿やん!!」
まあ、凄い研修でした。今から思えば洗脳ですね。


無事に10泊11日の研修を終え、大阪にある支店に配属されたわけですが、「カッチーン」とくることばかり。

研修で聞いた話とは、かけ離れた世界でした。あの研修って、なんの意味があったのか?

そう!篩に掛けてたんですね。
研修中、100人くらいいた中から何人もの脱落者が出ましたから。


中途入社ですから、年下の上司もいました。こいつがまた、エラソウなんですよ。
「おい!お前」みたいな・・・
「なんじゃこいつは!クッソー腹立つ〜」と何度思ったことか。

話は違うし、腹立つし・・・

そこで「もし、永ちゃんやったら・・・」と考えました。

その時、頭に浮かんだのは「そうだ。こういうふうに苦しいんだよな、最初のうちは。こういうことがあって、いろいろやって、最後にスーパースターになるんだよ」という言葉。

ちなみに私は、かなり単純な人間なんで、「そうや!永ちゃんのようにしっかりとした目標を持てばいいんや!」そうすることで、腹立つことが腹立たなくなり、辛いことが辛くなくなり、苦労が苦労でなくなる。

そう思い「必ず3年で支店長になる」という目標を立てました。


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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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