今朝は、白山市倫理法人会モーニングセミナーで講話しました。
今日もポチッと運動ありがとうございます＾＾⇒ranking
テーマ「迷える時代の営業法」
早朝にもかかわらず約６０名の方に参加いただきました。中には３時起床で駆けつけていただいた方も。すごく嬉しいです。
心から感謝申し上げます。
戦後日本における市場は大きく３つの変化を経ています。
１．売り手主導の時代
「何を話すか」がポイント
２．買い手主導の時代
「どう話すか」がポイント
３．迷える時代
「誰が話すか」そして「誰に話すか」
ＩＱからＩＫＹＯへ（話すの忘れました）
古い教えを手放せず、ストーンキャットのようになっている営業マンや経営者は、業績を伸ばしていくことが難しい。
市場は今、売り手主導でも、買い手主導でもなく、“迷える市場”なんです。
アプローチは除外のプロセス
「良禽は枝を択ぶ」
８０対２０の法則
魔法の言葉
「もし、たとえば」「なるほど」「なぜならば」
繰り返し反復
「わかる」から「できる」へ
途中ザイアンスの法則の話をしたのですが、本当はお客の見極め
「Ｗタイプ・Ｏタイプ」を話すつもりでした。
頭ぶっ飛びました。すいません＾＾またの機会に話したいと思います。
いつもありがとうございます。１日１回クリックのご協力お願いします。
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テーマ「迷える時代の営業法」
早朝にもかかわらず約６０名の方に参加いただきました。中には３時起床で駆けつけていただいた方も。すごく嬉しいです。
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戦後日本における市場は大きく３つの変化を経ています。
１．売り手主導の時代
「何を話すか」がポイント
２．買い手主導の時代
「どう話すか」がポイント
３．迷える時代
「誰が話すか」そして「誰に話すか」
ＩＱからＩＫＹＯへ（話すの忘れました）
古い教えを手放せず、ストーンキャットのようになっている営業マンや経営者は、業績を伸ばしていくことが難しい。
市場は今、売り手主導でも、買い手主導でもなく、“迷える市場”なんです。
アプローチは除外のプロセス
「良禽は枝を択ぶ」
８０対２０の法則
魔法の言葉
「もし、たとえば」「なるほど」「なぜならば」
繰り返し反復
「わかる」から「できる」へ
途中ザイアンスの法則の話をしたのですが、本当はお客の見極め
「Ｗタイプ・Ｏタイプ」を話すつもりでした。
頭ぶっ飛びました。すいません＾＾またの機会に話したいと思います。
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