一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

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正守

上には上の上がある

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世界一のセールスマスターが明かす 売れまくりの法則
桑原 正守
4828412018


マスター・セールスマンとへぼセールスマンとの対比。
マスターの特徴とへぼの特徴が30項目ずつ挙げられています。

真っ先に目についたひとつを紹介します。


へぼセールスマン
目標低くて『頭』が高い

そこそこの営業成績のくせに、自分よりも売上げの低い人をつかまえて、偉そうに自慢したいがための説教をする人がいませんか?


確かに!こういう人結構いますね。なんでこの人がトップなのか?たまたま、まぐれ?と思うような人。

そういう人に限って、傲慢で低次元の悟りを開いていますね。


マスター・セールスマン
『志』高くて腰が低い

「上には上の上がある」という事実を、骨身に染みて実感しているので、常に『志』高く、謙虚でいられます。


常にこうありたいものです。本当に力のある人は謙虚な人が多いですよね。そして抜群の向上心、バイタリティー、優しさがあります。

「上には上の上がある」私もこれを真摯に受け止め日々精進していきたいと思います。







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マスター・セールスマン

世界一のセールスマスターが明かす 売れまくりの法則
桑原 正守
4828412018


今、時代はめまぐるしく変化しています。
しかし、私たちは人生のほとんどを、20世紀の中で生きてきました。
そして、20世紀の常識をたっぷりと染み込ませたまま、
まったく新しい21世紀に生きようとしています。

20世紀「ビニールハウスの時代」

これからの時代・・・・・・
21世紀は「野生の時代」

自分自身で獲物を狩ることができるか?
野生の時代を生き貫く自身があるか?

この本を読み、繰り返し反復すれば、あなたも「売れまくる」セールスマンになれるかも!


『売れる・売れない対比表』

へぼセールスマンからマスター・セールスマンへ転身するために、へぼの特徴とマスターの特徴を30項目ずつ挙げてあります。

一部を紹介します。

へぼセールスマン              マスター・セールスマン


すぐに信じる、疑う              まず確かめる

完全主義                    8勝7敗主義

ただ年齢を重ねる              年輪を重ねる

図々しい                    積極的

わかる・知ってる               できる・やってる

目標低くて「頭」が高い            「志」高くて腰が低い

よくしゃべるオウム              成果を上げる鷲

裁き、叱る                   同化して、導く

目上にペコペコ、目下に横柄        目上に堂々と、目下に謙虚

Yes,but・・・                                         Yes,if・・・

メッキを貼ってでも純金を演じる      18金。25%の不純はOK

気取ってカッコつける             自然体でカッコいい

浪費、消費を繰り返す            価値ある投資をする

「間」を埋めてでも話したい          話の3割を「間」で伝える



セールスマンとは、価値を与える人。
顧客に商品以上、料金以上の付加価値を提供し、満足、感動を与える素晴しい職業だと思います。


人生とはすなわちセールス。

学校の先生、医者、親・・・・・・
人である以上、誰もがセールスマンですね。





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10人のうち9人が「買う」という 非常識なセールス・バイブル
桑原 正守
4757305524

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桑原正守氏の新刊です。

いいところ3つほど紹介します。


「売る力=コミュニケーション力」ranking

セールスの基本は人と人のつながりであり、そこにあるのはコミュニケーションを基本とする人間関係です。

コミュニケーションは環境の一部であり、コミュニケーションの悪化は環境問題である。コミュニケーションの悪化や崩壊こそが今日の社会問題の多くを引き起こしているのではないかと思える。

家庭内のコミュニケーションの環境が悪化すると、夫婦の不仲にとどまらず、時には幼児虐待や家庭内暴力を引き起こす。

ある調査では、全国の養護施設に預けられている子供たちの実に7割もが両親が健全であるにもかかわらず、何らかの理由で養護施設に預けられているそうです。

時代やマーケットの変化の中で、最も必要とされているコミュニケーション能力をそれぞれの現場で高めていくことができれば、意識も売上げも、未来も大きく変わるはず。

あらゆる真の基礎となるコミュニケーション教育を受けることが、すべての営業マンに必要なことだということです。


「クエスチョン・コード」ranking

現場ですぐに役に立つ実践テクニックです。

IfとWhy

OpenとClose

PositiveとNegative

HeavyとLight

それに加えて、言い方・伝え方のエネルギー


「0.01多く努力すれば3ヶ月後あなたは進化する!」ranking

1を100回日間繰り返しても、それは1でしかない。しかし、1.01を100日間繰り返せば、2.7、つまり3倍近い差として現れる。

24時間×0.01=0.24時間=14分24秒
1日わずか15分弱を続けるだけで、3ヶ月後の実力は3倍近く伸びることになります。





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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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