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断られる

サンザンな目に会った時、落ち込んじゃだめだ

最初、サンザンな目にあう。

二回目、オトシマエをつける。

三度目、余裕。


こういうふうにビッグになっていくしかない。
それには、サンザンな目に会った時、落ち込んじゃだめだ。


『成りあがり』に書かれている言葉ですが、この言葉も営業マンをやっていく上で、大きな支えになったひとつです。

営業マン研修で、よくある質問にこういうものがあります。

「営業で成功するには、どうしたらいいか?」

簡単です。

断られる数を普通の人の倍か、それ以上に増やせばいいだけ!

断られてやる気を失ってしまうか、それとも断りから何かを学びとるかのどちらかなんです。

必要以上に悩んだり、落ちこんだりしてしまうと、自分には営業力がない、自分は営業に向いていない、などと思ってしまうんですよね。

「なぜ断られたのか?」
それを検証し学ぶことが大切。

断られるには、断られる理由があります。

「最後の最後に断られてしまう」
これもよく聞きますが、ちゃんと理由があります。

次回はこれについて書きたいと思います。


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成功するには5

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営業マンの研修で、よくある質問にこういうものがあります。

「営業で成功するには、どうすればいいのですか?」

すごく簡単なことです。

断られる数を倍、またはそれ以上に

増やせばいいだけです。


断られるのは、自分に営業力がないからだと思っている人もいるかもしれませんが、そんなことはありません。

断られてやる気を失ってしまうか、それとも断りから何かを学びとるかのどちらかなんです。

多くの営業マンは前者だと思います。

ですから、必要以上に悩んだり、落ちこんだりしてしまうのです。

後者のように学ぶ姿勢があれば、その先に営業マンとしての成功があります。

どんどん断らればいい。できるだけ断られたほうがいい。

特に新人営業マンや、売れない営業マンは・・・・・・

断られるのを積み重ねたから、営業での成功があることを忘れてはいけないのです。


一回目、散々な目にあう!

二回目、落とし前をつける!

三回目、余裕!





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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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