一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

夢・感動・パワーを分かち合うブログ

教育

教え育む

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今の時代に機能する「教育」を取り入れればいいのです。

今の時代に機能する「教育」とは・・・・・・。
それは「コミュニケーションレベル」を上げることです。

ほとんどの経営者が「営業マンの業績が上がらない」と嘆きますが、実際には「営業マンが育つコミュニケーション環境がない」ということです。

流行のシステムを優先しようとするなら、まだ、ましかもしれませんが・・・・・・。
営業マンのコミュニケーションレベルは、低下の一途をたどります。

そして、「断られてからが勝負」「何度でも足を運べ」「顧客ニーズを聞き出せ」「反論はイエスバット方式で返せ」など古い教えに走るのです。

いつまでもこういうことを繰り返していると、営業成績が上がらないだけでなく、やる気もなくなり、せっかく採用した人材、夢や希望を持って入社した新人も辞めてしまいます。

業績の上がらない営業マンに、「根性を出せ」「気合が足りない」「やる気あるのか」などというのを、そろそろやめませんか。

「教育」とは、「教え育む」ことです。
ほとんどが「教える」ことに重きを置き、「語る」ばかりになっているのではないでしょうか。

「教える」ことよりも「育む」ことのほうが大切です。
「育む」とは、「抱きかかえて守り育てる」という意味です。手間がかかります。愛が必要です。情熱が必要なんです。






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話題騒然!

売れない。アポが取れない。また上司に怒られる・・・・・・などと悩んでいるあなた。

その営業手法間違っていませんか?

市場の変化わかっていますか?


市場は大きく3つの変化を経ています。

1955年〜1973年
高度成長期
「良いものを作れば売れる」という売り手主導の時代は、「何を話すか」がポイントでした。

1973年〜1991年
安定成長期
「顧客第一主義」という買い手主導の時代は、「どう話すか」がポイントでした。

1991年〜2002年
失われた10年・・・そして現在2008年
「売り手主導でも買い手主導でもない」迷える時代は、「誰が話すか」そして「誰に話すか」がポイントです。

しかし、多くの人や企業がこの変化に気づいているにもかかわらず、以前の古い教え(1991年までの)をいまだに繰り返しています。

なぜなのか?

それは、古い教えを手放せず、何の問題意識も持たずに神聖化してしまっているからです。

そして、売れない・・・・・・昔は良かったのに・・・・・・などと、ほざいてばかりいるのです。


では、どうしたら売れるようになるのでしょう。

それは時代の変化や市場の変化に対応した、あり方・やり方・・・・・・などの教育が必要になります。

本当の教育「教え、育む」

そのために欠かせないのが「情熱」「フォロー」です。

現在の市場からニーズと問題意識を見出し、未来への具体的なステップをわかりやすく体系立て、実際の現場で成果を上げるための教育を一手に引き受けています。

それが私の使命。

そして、あなたも「ダントツ営業マン」になれるのです^^





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スタイル5

ようこそいらっしゃい!do-mo!
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訪問営業のスタイルも、これからの時代変化していかなければなりません。

即断即決の営業を行っている場合なおさらのことです。

訪問販売業界の売上高は、平成9年(1997)以降右肩下がりの状態。

特に、数年前に起きた住宅リフォーム問題以降急激に下がっています。

企業の中には、組織内統合や事業形態転換を行う企業も目立ってきているようです。

しかし、この様な状況の中でも相変わらず、従来通りの営業スタイルを続けている企業もあります。

営業マンは育っていますか?

社長や上司に魅力はありますか?

はっきり言って「アメとムチ」のような20世紀のスタイルではダメなんです。

今の時代「心」なんです。コミュニケーション能力が必要。

ですから、学習する組織にならなければいけないのです。

即断即決スタイルから再訪問できるスタイルへ、そのためにコミュニケーション能力は必要不可欠です。

まず、社長や上司が見本となり魅力ある人間になる。

そして、営業マンに本当の「教育」をしていかなければならないのです。

本気で、営業力・人間力を高め、お客さんから紹介をもらえる営業マンを目指しましょう。


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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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