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⇒今何位?
現在、訪問販売の営業マンはかなり現場で苦しんでいます。
在宅率の減少、訪問販売法の改正、ローンの問題・・・・・・など。
一昔前なら在宅率も今ほど悪くなかったので、「ガッツと根性」でなんとかなったかもしれません。しかし、現在はどうでしょう?
在宅率が悪くなったからといって、ヘボ営業マンは何も考えず一軒の家で時間をかけようとします。そんなことをしてもお客さんは振り向きません。
ポイントは「想像の外側」です。
お客さんは、よくあるヘボ営業マンに飽き飽きしてるだけなんです。
よくあるヘボ営業マンとは、以前にも書きましたが「あっ」という営業マンや、必要以上に変な敬語を使う営業マンです。
ですから、お客さんによくあるヘボ営業マンに見られないように、セールストークを考え「想像の外側」での会話を発明しましょう。
最初の10秒でお客さんを惹きつける。これが基本です。
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お客さんは、よくあるヘボ営業マンに飽き飽きしてるだけなんです。
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