売れない営業マンの言葉に「必要性がなかったので・・・・・・」
というのがあります。
しかし、“人は必要性だけではモノを買わない”
ダイエット食品なんかがいい例になりますが、どんな人が買ってるかというと、痩せてる人なんです。
痩せてる人は、日頃から太りたくないという問題意識を持ってるからなんです。
また、自己啓発プログラムなどもそうですが、必要ないのではと思う人ほど買うんですよね。
買う人は、自らの力を高く評価していて、さらに向上したいと思っている人たちです。
つまり、“人は欲しいモノを買う”
逆に、本当に必要な人は買わないということです。
問題意識、向上心がないので「今のままでもいい」と思うのでしょう。
必要性がなかったとしても、お客の「問題意識」「欲求」を引き出すことは可能です。
私が携わっていた訪問販売の商品も、必要性なんてありませんでした。
日本中どこの家でも、持ってない家はない商品でしたから。
それでも買う。
なぜなら、問題意識を引き出すことで、欲求が生まれるからです。
問題意識を引き出すポイントは、まず、お客を承認し、安心感を与えることです。
そして、魔法の言葉「もし・・・・・・」を使ってイメージを描かせる。
いつもありがとうございます。応援クリックいただけると嬉しいです。
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しかし、“人は必要性だけではモノを買わない”
ダイエット食品なんかがいい例になりますが、どんな人が買ってるかというと、痩せてる人なんです。
痩せてる人は、日頃から太りたくないという問題意識を持ってるからなんです。
また、自己啓発プログラムなどもそうですが、必要ないのではと思う人ほど買うんですよね。
買う人は、自らの力を高く評価していて、さらに向上したいと思っている人たちです。
つまり、“人は欲しいモノを買う”
逆に、本当に必要な人は買わないということです。
問題意識、向上心がないので「今のままでもいい」と思うのでしょう。
必要性がなかったとしても、お客の「問題意識」「欲求」を引き出すことは可能です。
私が携わっていた訪問販売の商品も、必要性なんてありませんでした。
日本中どこの家でも、持ってない家はない商品でしたから。
それでも買う。
なぜなら、問題意識を引き出すことで、欲求が生まれるからです。
問題意識を引き出すポイントは、まず、お客を承認し、安心感を与えることです。
そして、魔法の言葉「もし・・・・・・」を使ってイメージを描かせる。
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