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寺子屋

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9月14日は「矢沢永吉」60回目の誕生日でした。

そして、同じ日の19:00〜
9回目のSA寺子屋IN金沢を開催しました。


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今回は、

第一部
MCP レッスン7
「アテンションとアプローチ」

アテンションとは、惹きつけるという意味です。
人を惹きつけてから会話を始めることができたとしたら・・・・・・?


第二部
MSP レッスン12
「目からウロコの紹介法」

この紹介法をマスターすれば、セールス成功は永続的なものになるでしょう!


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上位3%

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昨日は、第8回SA寺子屋IN金沢の開催日でした。


さて今回は、

MCPレッスン6「魅力のテクノロジー」

あなたが思う魅力的な人は、どんな人ですか?

魅力とはいったい何でしょう?

このレッスンで、自分も周囲も惹きつけ、夢中にさせる力を身につけることができます。


MSPレッスン11「反論処理の秘訣」

反論処理のポイントは、その反論の「出所」を知ること。

反論とは、その言葉よりも、それを言わせた相手の心理が鍵となります。

「Yes,but」から「Yes,if」へ!



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Yes,if

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明日7月31日は、第8回「SA寺子屋」IN金沢を開催します。

さて今回は、

MCPレッスン6「魅力のテクノロジー」

MSPレッスン11「反論処理の秘訣」

今回も、ツボとコツをたくさん仕入れてくださいね。

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冬のエネルギー

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本日、第7回SA寺子屋IN金沢を開催しました。

さて、内容ですが、
MCPレッスン5「成功のスパイラル」
あなたの成功を「究極のスパイラル」に乗せ、それを永続的なものにしていくことができます!

MSPレッスン10「クロージングのツボとコツ」
「クロージングは難しくない、クロージングは楽しい」と思えるようになります!


では、MSPレッスン10「クロージングのツボとコツ」から少し紹介します。

クロージングとは、「相手を本気にさせること」
本気にさせるために、エネルギーを変える。春夏秋冬のエネルギーを使い分けることがポイントです。

特に、冬のエネルギーを出せるようになると、相手の心に響き、感動し、動きたくなります。

冬のエネルギーは、冷たさ、怒り、クール・・・・・・などのイメージ。ポイントは、この冬のエネルギーで相手を褒める。

分かりやすく例えると、叱りながら褒める。攻撃的に褒める。という感じです。このスキルは、かなり強力ですよ。

少し難しいと思いますが、使いこなせるようになると、それだけで成約率はアップします。小手先のテクニックなど必要ありません。


犬のシッポではなく、ヘビのシッポ

これもクロージングのことですが、ヘビのシッポのように、どっからどこまでが頭で、どっからどこまでがシッポなのかが分からないように、どっからどこまでがアプローチで、どっからどこまでがプレゼンで、どっからどこまでがクロージングなのかが分からないような一つの流れで進んでいく。ということです。

犬のシッポのように、頭、胴体、シッポというように分かれていると、営業マンもお客さんも身構えてしまいます。

特に、アプローチ、プレゼン、クロージングのそれぞれで、営業マンが入れ代わるところは、これから益々厳しい状況になるでしょう。


是非、ヘビのシッポを身につけてください。







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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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