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学ぶ姿勢

無知の知5

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哲学者ソクラテスの言葉。

自分自身が無知であることを知っている人間は、

自分自身が無知であることを知らない人間より賢い。

真の知への探求は、まず自分が無知であることを知ることから始まる。


ふと、ソクラテスの言葉を思いだしました。

営業マンもベテランになればなるほど「私は何でも知っている」と、学ぶ姿勢をなくしてしまいます。

学ぶことをやめてしまうと、傲慢になり業績も下がっていくのです。
しかし、多くの営業マンはこのことに気づいていません。

「昔はもっと簡単に売れたのに、最近はぜんぜん売れへんわ!」と、嘆いている営業マンのほとんどが、学ぶことをやめてしまっているのです。

ですから、まず自分が無知であることを知る必要があるのです。

無知であることを知れば学ぶ姿勢になり、それ以下はないことに気づきます。あとは向上するだけです。

時代と共に、お客さんも、営業手法も進化しています。営業マン自身も進化しなければいけません。

時代が流れているのにも拘わらず、学ぶことをやめてしまうと淘汰されていくのです。

そうならないためにも、自分が無知であることを知り、常に学ぶ姿勢を持つことが大切です。





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同じ失敗5

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同じ失敗を繰り返す営業マンを、今まで何人も見てきました。

彼らは、なぜ同じ失敗を繰り返してしまうのか?

必ず原因があります。

「痛い目に合えば少しは改善されるだろう」と思っていても、まず改善されることはありません。

何が原因なのか?

多くの営業マンと接してきてわかったのは、失敗を繰り返す人には二つの共通点がありました。

それは、依存心が強い。学ぶ姿勢がない。ということです。

いつも、誰かが助けてくれる。誰かが責任をとってくれる。誰かが決断してくれる。誰かが教えてくれる。といった気持ちがあります。

そして、失敗したことに対し、問題意識を感じない。その場しのぎの言い訳をする。


現実と向き合い、自分に何が足りなくて失敗したのか。ということを考えていかない限り、改善できないでしょう。

ですから、自分にプライドを持ち、人に依存せず

学ぶ姿勢を持つことが必要
です。




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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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