一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

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売れまくりの法則

まず行動

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昨日の続き『マスター・セールスマンとへぼセールスマンとの対比』をもう少し紹介します。


へぼセールスマン
理解しないと動かない

理解しないと安心できない、わからないと怖くて動けない。
その結果、アクションが減り、自分自身が磨かれない。
まさにビニールハウスの申し子です。


このタイプは結構多いですね。考えるのに時間を費やし、行動しないで頭だけで結論を出してしまう。そして、結局行動しないままあきらめ、次のことを考える。これまでは、それでも生きてこれたかもしれませんが・・・・・・

まさに守られてきた過保護ちゃんですね。


マスター・セールスマン
まず行動、そして因果を知る

相手を犂境瓩気擦襪砲蓮△泙瑳分自身が犂境瓩垢襯札鵐垢鯔瓩ことです。そのためにはアクションを増やし、数多くの体験を積む必要があります。

頭で理解している、わかっていることよりも、
体で経験している、体が覚えていることのほうが、現場で役に立つのです。


能書きたれずに、まず行動(Do)ですね!
そして、その後じっくり反省(Check)→改善(Action)→計画(Plan)というように「DCAPサイクル」の流れを作るのがいいと思います。

感謝、感激、感動・・・・・・犂境瓩気擦泙靴腓Α





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上には上の上がある

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世界一のセールスマスターが明かす 売れまくりの法則
桑原 正守
4828412018


マスター・セールスマンとへぼセールスマンとの対比。
マスターの特徴とへぼの特徴が30項目ずつ挙げられています。

真っ先に目についたひとつを紹介します。


へぼセールスマン
目標低くて『頭』が高い

そこそこの営業成績のくせに、自分よりも売上げの低い人をつかまえて、偉そうに自慢したいがための説教をする人がいませんか?


確かに!こういう人結構いますね。なんでこの人がトップなのか?たまたま、まぐれ?と思うような人。

そういう人に限って、傲慢で低次元の悟りを開いていますね。


マスター・セールスマン
『志』高くて腰が低い

「上には上の上がある」という事実を、骨身に染みて実感しているので、常に『志』高く、謙虚でいられます。


常にこうありたいものです。本当に力のある人は謙虚な人が多いですよね。そして抜群の向上心、バイタリティー、優しさがあります。

「上には上の上がある」私もこれを真摯に受け止め日々精進していきたいと思います。







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マスター・セールスマン

世界一のセールスマスターが明かす 売れまくりの法則
桑原 正守
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今、時代はめまぐるしく変化しています。
しかし、私たちは人生のほとんどを、20世紀の中で生きてきました。
そして、20世紀の常識をたっぷりと染み込ませたまま、
まったく新しい21世紀に生きようとしています。

20世紀「ビニールハウスの時代」

これからの時代・・・・・・
21世紀は「野生の時代」

自分自身で獲物を狩ることができるか?
野生の時代を生き貫く自身があるか?

この本を読み、繰り返し反復すれば、あなたも「売れまくる」セールスマンになれるかも!


『売れる・売れない対比表』

へぼセールスマンからマスター・セールスマンへ転身するために、へぼの特徴とマスターの特徴を30項目ずつ挙げてあります。

一部を紹介します。

へぼセールスマン              マスター・セールスマン


すぐに信じる、疑う              まず確かめる

完全主義                    8勝7敗主義

ただ年齢を重ねる              年輪を重ねる

図々しい                    積極的

わかる・知ってる               できる・やってる

目標低くて「頭」が高い            「志」高くて腰が低い

よくしゃべるオウム              成果を上げる鷲

裁き、叱る                   同化して、導く

目上にペコペコ、目下に横柄        目上に堂々と、目下に謙虚

Yes,but・・・                                         Yes,if・・・

メッキを貼ってでも純金を演じる      18金。25%の不純はOK

気取ってカッコつける             自然体でカッコいい

浪費、消費を繰り返す            価値ある投資をする

「間」を埋めてでも話したい          話の3割を「間」で伝える



セールスマンとは、価値を与える人。
顧客に商品以上、料金以上の付加価値を提供し、満足、感動を与える素晴しい職業だと思います。


人生とはすなわちセールス。

学校の先生、医者、親・・・・・・
人である以上、誰もがセールスマンですね。





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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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