一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

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原因

仕事の悩みを半減させる方法

「道は開ける」
第五章 仕事の悩みを半減させる方法
フランク・ベトガーは米国保険業界のおける敏腕セールスマンである。けれども、彼ですら一度は転業しそうになったのだ。彼はまさに失敗の寸前まで行ったーーそして、問題を分析したおかげで成功への道を見つけたのであった。
皆さんの仕事にも、このような質問を適用できないだろうか?あえて断言しようーーこれによって皆さんの悩みは半減するだろう。
一、問題点は何か?
ニ、問題の原因は何か?
三、いくとおりの解決策があって、それはどんなものか?
四、望ましい解決策はどれか?

セールスだけに限らず、業績不振には必ず原因がある。その、原因・問題点を明確にしなければ、克服するのはむずかしいでしょう。

業績不振に悩む多くの営業マンは、自分の現在地をわからずに、目標を立ててしまう。それが、業績不振につながる大きな理由の一つ。

まず、自己分析をしっかりおこない、自分の現在地を知ることが必要。そうすることで、解決策が見つかるようになる。

私も、多くの営業マンを見てきましたが、優秀な営業マンほど、自己分析を欠かさない。逆に、売れない営業マンほど、自己分析を怠り、愚痴ばかりこぼしていた。



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不思議5

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人材育成の必要性を認識せず、売れない営業マンに

「気合が足りない!」「お前はダメだ!」

などと言っている会社がいまだにあります。

このような会社ほど、時代の変化に対応できず

「今も昔も現場は何も変わっていない!」

「売れない営業マンは怠けているだけだ!」

と檄を飛ばす上司が存在しているのです。

私は不思議でなりません。

新人をろくに教育もせず現場に放り出し、売上げが悪ければ

「使えない奴だ!」と怒る。

売れない営業マンに、レベルアップの教育も行わず

「なぜ売れないんだ!」と怒る。

こんなことで、売上げが伸びるとでも思っているのでしょうか。

原因追求とトレーニングが必要なんです。

モノが壊れたり、体調が悪ければ、原因を調べてなおそうとします。

しかし、営業マンの業績が悪くても原因を調べようともしません。

また、売れるようになるトレーニングも行わない。

スポーツの世界、例えばボクシングなどは、一試合のために過酷なトレーニングを続けています。

営業マンも同じなんです。

原因を特定し「できる」ようになるまで

トレーニングを行う必要があるのです。




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KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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