一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

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動機

正しい目標5

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売上げ目標を達成できず、いつも上司から罵倒されている営業マン。

本当にその目標は、正しい目標ですか?

漠然としていませんか?

以前こういうことがありました。

「○○さん。将来の夢は?」と私が聞きました。

「・・・・・・夢ですか・・・・・・特に・・・・・・」

「例えば、家を建てるとかベンツを買うとか」

「あっ!それです。僕の夢は家を建てることです」

これは、夢ではないでしょう。

売れない営業マンは、こんな調子で売上げ目標も立てているのでしょう。

漠然とした目標や、達成できたらいいな程度では、間違いなく達成しません。

もっと具体的な動機が必要なんです。

なぜ、その目標を達成する必要があるのか。

目的を明確にしなければなりません。

いつも売上げ目標を達成できない営業マンには、一度、必要な収入を書き出すことをお薦めします。

家賃・光熱費・食費はどれくらいなのか?

自分の欲しいものはいくらなのか?

なぜそれを欲しいのか?

すべて書き出し、必要な収入を明確にしてください。

それを基に正しい売上げ目標を立てましょう。

営業マンである以上、

最低年収1000万円は稼いでください。


それは、誰にでも可能です。



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目的が明確5

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結果をだす営業マンには共通点があります。

1.目的が明確

2.メモを取る習慣がある

3.優先順位を決めている

4.すぐに行動する

この4つの共通点が売れる営業マンにはあります。

売れない営業マンは、すべてこの逆なんです。

ですから、結果がだせないのは当たり前なんですね。

まず、この共通点を身につけることが必要なので説明していきます。

1.目的が明確

売れない営業マンの目標が漠然としているのに対し、売れる営業マンの目標には、しっかりとした動機があります。

なぜ、その目標を達成しなければならないのか。
という理由が明確なのです。

ここで問題です。

例えば、あなたの大切な人が病気になったとします。

その病気を治すのには薬が必要で、その薬の値段は100万円です。

薬を使うと病気は治ります。

しかし、2ヶ月以内にその薬を手に入れなければならない。

あなたの給料は現在25万円。

営業マンなので100万円以上稼ぐことも可能です。

さて、どうしますか?

A あきらめる

B なんとしてでも100万円以上稼ぐ


ほとんどの人が、Bと答えたのではないでしょうか?

このように、目的が明確であれば目標は達成できるのです。

ですから、毎月の生活費(家賃・光熱費・生命保険・ローンなど)
と自分の欲しいモノの金額を一度書きだしてみてください。

そうすれば、その金額を稼ぐためにはいくらの売上げが必要なのかがわかります。

動機・緊急性・行動で、結果をだせる営業マン

に変われます。


つづきは明日。



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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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