一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

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ダメ営業マンの共通点5

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売上げをあげたい。稼ぎたい。といいながら一向に成果のあがらない営業マンがいますが、彼達には共通点があります。

それは、いわれたアドバイスをまったく実行しないことです。

実行しないのだから改善できるはずもない。

しかし、彼達はいうのです「アポが取れない。売れない」と。

そして、アドバイスしたことを実行しているのかを尋ねると

「やってみたんですが、自分のやり方に戻ってしまって・・・・・・」

彼達のやってみたは、ほとんど1〜2回程度。

やるやらないは、本人の自由ですから別にやらなくてもいい。

でも、よく考えてほしい。自分のやり方で結果を出せるのなら、売上げがあがらないなどと悩むことはないのです。

結果を出せないから悩んでいるのに、アドバイスを実行しない。

良くなるはずがないのです。

それを指摘すると言い訳をはじめる。

決まっていうのが「やろうと思っているんですが・・・・・・」

「じゃあやれっ!!」といいたい。

現在のやり方を変えない限り、良くなることはありません。

染み付いている売れないやり方を捨てなければいけないのです。

もし、今日から訪問してはいけない。電話してはいけない。となればどうしますか?

やり方変えるしかないでしょう。現在売れていないのも同じことです。

変化に適応できていないから売れないのです。



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目的が明確5

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結果をだす営業マンには共通点があります。

1.目的が明確

2.メモを取る習慣がある

3.優先順位を決めている

4.すぐに行動する

この4つの共通点が売れる営業マンにはあります。

売れない営業マンは、すべてこの逆なんです。

ですから、結果がだせないのは当たり前なんですね。

まず、この共通点を身につけることが必要なので説明していきます。

1.目的が明確

売れない営業マンの目標が漠然としているのに対し、売れる営業マンの目標には、しっかりとした動機があります。

なぜ、その目標を達成しなければならないのか。
という理由が明確なのです。

ここで問題です。

例えば、あなたの大切な人が病気になったとします。

その病気を治すのには薬が必要で、その薬の値段は100万円です。

薬を使うと病気は治ります。

しかし、2ヶ月以内にその薬を手に入れなければならない。

あなたの給料は現在25万円。

営業マンなので100万円以上稼ぐことも可能です。

さて、どうしますか?

A あきらめる

B なんとしてでも100万円以上稼ぐ


ほとんどの人が、Bと答えたのではないでしょうか?

このように、目的が明確であれば目標は達成できるのです。

ですから、毎月の生活費(家賃・光熱費・生命保険・ローンなど)
と自分の欲しいモノの金額を一度書きだしてみてください。

そうすれば、その金額を稼ぐためにはいくらの売上げが必要なのかがわかります。

動機・緊急性・行動で、結果をだせる営業マン

に変われます。


つづきは明日。



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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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