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依存心

指示待ち人間5

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それでは今日も、よろしくお願いします。

売れない営業マンの多くは、指示待ち人間なんです。

指示がなければ動けない。

自ら考え行動することが出来ないのです。

なぜでしょう?

昨日も書きましたが、やはり依存心が強いんですね。

リーダーが依存心の強い部下をつくってしまったケースも考えられます。

私が携わった訪問営業の世界では、もちろんリーダーも売上げを追求しなければなりません。

と同時に、部下の管理・育成も行うので、スピードが求められます。

優秀なリーダーほど、段取りがいいので何事においても、部下に的確な指示を出し素早く対応します。

そこに、依存心が芽生えてしまうのです。

優秀な営業マンなら、リーダーの姿を見て、自ら考え行動するようになるのですが、売れない営業マンは、知らず知らずのうちに指示待ち人間になってしまうのです。(自覚症状がない)

心当りのある営業マンは、要注意です。

リーダーがいなくなった瞬間、崩壊してしまいますよ!


改善方法は、定期的に「ブレーンストーミング」を行うのがいいでしょう。

「創造性」と「生産性」を高めることが出来ます。




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同じ失敗5

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同じ失敗を繰り返す営業マンを、今まで何人も見てきました。

彼らは、なぜ同じ失敗を繰り返してしまうのか?

必ず原因があります。

「痛い目に合えば少しは改善されるだろう」と思っていても、まず改善されることはありません。

何が原因なのか?

多くの営業マンと接してきてわかったのは、失敗を繰り返す人には二つの共通点がありました。

それは、依存心が強い。学ぶ姿勢がない。ということです。

いつも、誰かが助けてくれる。誰かが責任をとってくれる。誰かが決断してくれる。誰かが教えてくれる。といった気持ちがあります。

そして、失敗したことに対し、問題意識を感じない。その場しのぎの言い訳をする。


現実と向き合い、自分に何が足りなくて失敗したのか。ということを考えていかない限り、改善できないでしょう。

ですから、自分にプライドを持ち、人に依存せず

学ぶ姿勢を持つことが必要
です。




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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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