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準備不足の営業マンは、売上げも悪いです。

私は、営業は80%準備で決まると考えています。

やらなければならないことが、わかっているはずなのに準備しない。

アドリブが利くならいいのですが、準備不足の営業マンほどアドリブも利きません。

そして、いざというとき焦ってしまうのです。

売れる営業マンは、どの業界でも共通して準備がいいのです。

販売技術だけ磨けばいいと思っている営業マンもいるのですが、営業の仕事はそれだけではありません。

販売技術・顧客管理・商品知識・商品管理・苦情処理・社内処理・市場調査・社会人常識・・・・・・

挙げればきりがありません。

これらすべて営業の仕事なんです。

ですから常に勉強して、さまざまなことに対応できる準備をしておく必要があるのです。

「売上げは上げるが苦情が多い」

「売上げは上げるが商品管理ができない」

「売上げは上げるが社会人常識がない」

これでは、営業マン失格です。

しっかり準備を整えて営業活動を行ってください。




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