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上司

部下を動かす教え方

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いつも仕事に追われている上司のための 部下を動かす教え方
松尾 昭仁
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部下を持つ立場の基本が簡潔明瞭に書かれています。
スッキリしすぎて、多少違和感を感じる部分もあるが、共感部分を一つ述べます。

教えなければ、上司とは言えない

上司には、自分が受け持つ部署全体を見通す視野が必要です。自分はプレイヤーとしての実績を上げているから、部下のことはどうでもいいという姿勢では、人の上に立つ資格があるとは言えないでしょう。


私の体験が特殊だったのかもしれませんが、当時、上司と名のつく人間は皆、私利私欲の塊でした。

部下の数字、支店の数字より、まず自分、そして自分、ずっと自分。

その中でも、私のライバルだった人は、部署全体を見通し部下の数字を一番に考え実績を上げていました。

しかし、会社自体が何があろうと個人数字を優先しているので、評価が悪いのです。

本来、上司とはどういうものかということが良くわかるので、私利私欲の塊の上司に読んでほしいと思います。





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魅力は5

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みなさん。いつも応援ありがとうございます。

「さむらいコピーライティング道」のどらさんのブログに

「ブログ論」について、「情報」と「プライベート」の割合は「80:20」がいいのではないか。ということが書かれていました。

なるほど!

私のブログは「営業ノウハウ」ばかりを書き続けてきたので、これからは「プライーベート」も交えながら書いていこうと思います。


それでは、本日は「魅力」ある上司について、あなたは上司に魅力を感じているでしょうか?または、上司としての魅力があるでしょうか?

一人の営業マンとしては、業績もよく輝いていた。しかし、部下を持ち上司となると何の輝きもなく魅力を感じなくなった。

こんな人を今まで、何人も見てきました。

なぜなのか?

それは、いつまでも自分の営業力を過信し、自分と同じ価値観を部下に望むからです。

わかりやすく言えば、成長せず退化しているということになります。

上司には上司の仕事がある。いつまでも一営業マンの考えや発想ではいけません。

このことを理解している上司が、非常に少ないのです。

「気合・根性・テクニック」確かに大事なことです。しかし、それだけでは業績はよくなりません。

ですから、今更営業力を磨く必要はないのです。

必要なのは、マーケティング力とマネジメント力なんです。



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不満を感じたら5

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営業の世界では、上司に不満を感じている人も少なくないでしょう。

売れる営業マンなら、なおさらのことかもしれませんが・・・・・・
(営業マンの成績がよければ、上司も稼げるようになっているため)

しかし、売れているからといって天狗になってしまったら、あなたも大したことありません。

中には、この支店や営業所は、

「自分の営業力でもっているようなものだ」

「上司なんかいなくても売上げはつくれる」

「自分が上司に飯を食わしてやっているんだ」

などと思っている営業マンもいるでしょう。

このような営業マンに聞きたいのは

「いったい誰のために仕事してんの?」


ということです。

上司のためですか?会社のためですか?お客さんのためですか?

違いますよね。

「自分のためでしょう!!」

極端な話。上司が、寝ていようが、バカであろうが、魅力がなかろうが関係ないんです。

だから、視点を変えてこう考えてください。

「自分の営業力で、上司に稼いでもらおう」

そうすれば、上司もそうですが、それ以上にあなたが幸せになっていくのです。

すべては、あなたが支店や営業所を運営するための準備だと考え、

器の大きな営業マンになってほしいと願います。



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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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