一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

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マイナス

マイナス情報は聞き流す5

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マイナス情報は聞き流す

話だけ聞いていると「ものすごく売っている」ようなことを語るベテラン連中を何人も見てきました。

この連中は、口はかなり達者でも、数字を見るとまったく売上げがあがっていない場合がほとんどです。

まだ自分の自慢話だけならいいが、だんだん売上げのいい営業マンを非難しだすのです。

私は当時、連中の話はすべて聞き流していました。

というのも、人間の潜在意識は暗示にかかりやすいのです。

あまりマイナスの情報ばかりを聞いていると、本当にそのようになってしまいます。

逆に、プラスの暗示を利用することで、売れない営業マンでも、ダントツ営業マンであることを潜在意識に暗示できるのです。

売れない営業マンが一夜でダントツ営業マンになれるわけがないにせよ、実力どおりの売上げをだせることは確かです。

これまでは、まったくアポが取れなかったのに、コンスタントにアポが取れだすかもしれない。

一例をあげると、

リストラ寸前の営業マンが、自己ベスト売上げを3ヶ月連続で更新、6ヶ月後には役職に就いた。

入社していきなりトップセールスグループに名を連ねる。

これらは、実際私の目の前で起きた事実です。

ですから、マイナス情報は聞き流しプラスの暗示を注ぎましょう。





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マイナス思考症候群5

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マイナス思考の罠にはまるな!

マイナス思考の病原菌を撒き散らかす営業マンには、気をつけなければいけません。

知らず知らずのうちに感染してしまいます。

上司の悪口、同僚の悪口をいう奴に、耳を貸してはいけないのです。

あなたを引き込もうと必死になって、話しかけてくる売れない営業マンの罠にはまらないように注意してください。

「最初は俺も頑張ってたけど、上司が鬱陶しくてやってられへん」

「適当に頑張ってるふりだけしとけばいいねん」

「今日はやる気ないから、さぼろ」

売れない営業マンは、こんな感じで近づき仲間を増やします。

こういう誘いにのれば、一瞬にしてマイナス思考症候群に感染するのです。

集まれば愚痴のいい合い、傷のなめ合い・・・・・・

あなたは、絶対惑わされないようにしてください。

もし、そのような営業マンがあなたの周りにいるのなら、距離をとることです。

そして、奴らがいうことを信用せず、自分の眼で確かめる
習慣を身につけてください。

騙されたり、マイナス思考症候群に感染する人には共通点があります。

それは、自分の眼で確かめないことなんです。

つまり、考えることを避けているので、知的体力が乏しく思考停止に陥ります。

最終的に「そうなんですか〜」と簡単に納得してしまうのです。

ですから必ず、良いことも悪いことも、

信用せず疑わず、

自ら考え確かめてください。




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感情の5

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感情のコントロール

「わたしが喜びと、感情と、明るさと、笑いとをもって客に接すれば、わたしは、売上げという名の収穫と、黄金という名の穀倉とを手に入れることが出来るだろう。」

(『営業マンはつくられる』著者ロバート・ネルソン)


売れない営業マンは、マイナスの感情を引きずったまま、お客さんと接してしまいます。

あなたの売上げが悪くても、個人的に嫌なことがあっても、お客さんには関係ありません。

マイナスの感情を引きずって、お客さんに会ってはいけないのです。

うまくいくものも、いかなくなってしまいます。

また、逆の場合もあるでしょう。

お客さんに個人的な不幸があったり、気分が落ち込んでいるような場合、
その場の雰囲気にのまれてしまい、何もできないまま終わってしまうこともあります。

しかし、自分の感情をコントロールすることで、その場の雰囲気を変えることができるのです。

ですから、感情をコントロールできるように、日々トレーニングする必要があります。

お客さんに会うときは、常にプラスの感情に切り替え、

最高の笑顔を心がけましょう。



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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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