一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

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ホイラー

最初の5

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最初の10語はそれにつづく1万語よりも重要である!

これは、昨日紹介した「ホイラーの法則」に書かれているのですが
「なるほど!」と思います。

最初の10語=10秒で注意を引き、お客が飽きないうちに、3分以内でいうべきことをいってしまわなければならない。


私自身もこのようなことを、よくいっていました。

アプローチの時間は5分以内でなければならない、最初の30秒以内にお客さんを振り向かせ、5分以内にアポを取る。

実際のところ5分以内にアポを取る営業マンは、売れる営業マンでした。それ以上時間がかかるのは、売れない営業マンでした。

中には、アプローチに30分〜40分時間をかけ、結局アポにならずという営業マンもいました。

私は何回も改善するように指示をします。

一時的には改善されます。しかし、こちらが何もいわなければ元に戻ってしまうのです。

この営業マンは、いつも売れずに苦労していました。

ですから。最初の30秒以内に振り向かせ、5分以内にアポを取るということを、理解してほしいと思います。


なぜなら、それは心理検流計を使って実験した結果、3分以上経過するとセールストークの効力が減退する。そして、お客さんを疲れさせてしまう。というはっきりとした証拠があるからです。







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ホイラーの法則5

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ホイラーの法則―ステーキを売るなシズルを売れ!
Elmer Wheeler 駒井 進
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訪問販売に携わっている人は、一読をお薦めします。

セールスマンシップの古典といわれる名著です。

ホイラーの5つの公式

1.ステーキを売るなーーシズルを売れ!

2.手紙を書くなーー電報を打て!

3.花をそえていえ!

4.もしもと聞くなーーどちらと聞け!

5.吠え声に気をつけよ!





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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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