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それでは今日も、よろしくお願いします。
売れない営業マンの多くは、指示待ち人間なんです。
指示がなければ動けない。
自ら考え行動することが出来ないのです。
なぜでしょう?
昨日も書きましたが、やはり依存心が強いんですね。
リーダーが依存心の強い部下をつくってしまったケースも考えられます。
私が携わった訪問営業の世界では、もちろんリーダーも売上げを追求しなければなりません。
と同時に、部下の管理・育成も行うので、スピードが求められます。
優秀なリーダーほど、段取りがいいので何事においても、部下に的確な指示を出し素早く対応します。
そこに、依存心が芽生えてしまうのです。
優秀な営業マンなら、リーダーの姿を見て、自ら考え行動するようになるのですが、売れない営業マンは、知らず知らずのうちに指示待ち人間になってしまうのです。(自覚症状がない)
心当りのある営業マンは、要注意です。
リーダーがいなくなった瞬間、崩壊してしまいますよ!
改善方法は、定期的に「ブレーンストーミング」を行うのがいいでしょう。
「創造性」と「生産性」を高めることが出来ます。
今日の記事はいかがでしたか?1良かった 2.良くなかった
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