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ジワジワ攻撃

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昨日はクライアントのフォローに入ってました。
一番感じたことは、最低でも月に一度チューニングを合わす必要があるということです。

一生懸命やっていても、知らず知らずのうちにまとが少しずつずれていく、そしていつの間にか成果が出なくなっている。

そうなんです。このジワジワ攻撃に皆やられてしまうんです。

体重と一緒で、ジワジワ0.1キロくらい増えても気づかないんですよね。そして気づいたころには10キロ増えてたとか・・・・・・。

朝起きたら一気に10キロ増えてた!ということであれば「ヤバイ!」と思うのですが、ジワジワ攻撃は気づかないうちに・・・・・・。

だから問題意識がないんです。だから怖いんです!
そうならないためにも、最低月に一度はチューニングを合わす。

そうすることで、ジワジワ攻撃を回避でき、少しずれたときに問題意識を持つようになりますから、DCAPサイクルでいう反省(Check)⇒改善(Action)ができるわけです。





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行き当たりばったりでは・・・5

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昨日、即断即決スタイルから再訪問できるスタイルへ、そのためにコミュニケーション能力は必要不可欠です。

ということを書きました。

即断即決のスタイルを続けてきた営業マンは、ピンとこないかもしれませんが

「ザイアンスの法則」というものがあります。

・人は知らない人には攻撃的、冷淡に対応する。

・人は相手に会えば会うほど好意を持つ。

・人は相手の人間的側面を知った時さらに好意を持つ。

この法則を営業活動に取り入れ、お客さんとの信頼関係を築いていくことが大切です。

何も考えず、行き当たりばったりの営業手法では先はありません。

必死に気合を入れて売ろうと頑張っても、結果につながらないことはわかっているはずです。

継続的にお客さんをフォローしていくことが重要なんです。


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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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