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営業の魔術5

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営業の魔術―お客様の心を動かすプロになれ! (Best of business)
Tom Hopkins 川村 透
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売れる営業マンの共通点がわかりやすく書かれている。

営業という仕事は、日々、自分との闘いです。
マインド(心構え)・ノウハウ(知識)・スキル(技術)・アドリブ(応用)
すべてが必要です。

この本には、テクニックの部分だけではなく、心構えや捉え方が、
豊富にちりばめられている。

一読をお薦めします。




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売れる人と売れない人5

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売れる人と売れない人の差は何なのか?

一通り書いてきましたが、復習としてここで簡単にまとめてみます。
売れる人と売れない人には5つの違いがあります。

マインド(心構え)
ノウハウ(知識)
スキル(技術)
アドリブ(応用)
負けん気(考える→勉強→行動→習慣→売上げup→happy)


この違いを一つひとつ掘り下げて説明してきました。
大体わかっていただけたでしょうか?

しかし「わかる」だげでは売上げは伸びません。
「できる」ようにならなければ売上げは伸びないのです。

「できる」とは習慣になっているレベルです。

何回も繰り返し行動することで身につくものなので、1回や2回では
「できる」ようにはなりません。

ですから、無意識に行動できるようになるまで、徹底して続ける必要があります。

その結果、習慣となり必ず売上げupにつながるのです。


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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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