一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

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セールストーク

シンプル

突き詰めていったら、「これしかないじゃん!」というシンプルな答えが出るはずですよ。
複雑なこと考えて自殺するような人は、考え方がそこで止まっちゃってるんだね。
もっと考えれば、もっとシンプルになるって。
これは、矢沢語録にある言葉ですが、セールストークを考えるとき、この言葉は非常に参考になりました。

売れない営業マンのセールストークは、何をいってるのか、何をしたいのか、理解できません。
枝葉が多過ぎて要点がわからなくなってしまうんですね。

その上、機関銃の如く一方的に、まくしたててしゃべるので、お客からウザがられ断られてしまう。
自分の利益、自分が売ることしか考えてないのでそうなってしまうのです。

しかし、それに気づかず悩む。しかも、難しく考える。だから永遠に答えが出ない。だからいつまで経っても売れるようにならない。

結局、答えはシンプルなんですよね。難しく思えることでも、シンプルに考えるとシンプルな答えが出る。複雑な問題だと捉えるから、答えが出ずに悩む。

お客の立場で考えると、シンプルな答えが出るんですけど・・・。

お客の心の扉が開いていないと、どんな素晴らしいセールストークを振りかざしても無力です。

伝えたい情報は7割〜8割で抑える。これが人を惹きつけるツボなんです。


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「あっ!」5

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ICレコーダーを活用しているでしょうか?

アポが取れない。プレゼン、クロージングがうまくいかない。

という営業マンには、ICレコーダーをつけることをお薦めします。

日頃、自分のセールストークを聞くことは、まずないでしょう。

ロープレなどでチェックする程度だと思いますので、一度ICレコダーをつけてみてください。

ロープレではうまく話せているのに、現実のお客さんとはまったく話が噛合っていなかったり、自分の癖にも気づくでしょう。

アポが取れた時、取れなかった時の違いやプレゼンの流れ、クロージングのタイミングなど・・・・・・

様々なことに気づくことが出来ます。

私も多くの営業マンのICレコーダーをチェックしてきましたが、ロープレでは発見出来ない問題点がわかる非常に優れた道具だと思います。

特に多かった問題点は、「あっ!」です。

話す前に必ず「あっ!」と言うのです。

「あっ!○○会社です」

「あっ!お忙しいところすいません」

「あっ!奥様ですか・・・・・・」など、


「あっ!」いらんでしょう。すごく聞き苦しいです。




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変な癖5

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阪神勝ちました!
目の前で新井のホームランも見れて最高^^

それでは今日は癖について・・・・・・

セールストークに変な癖がついていないかチェックすることも大切なことです。

ロープレだけではなかなか見つけにくいことでも、ICレコーダーをつけることで変な癖を見つけることができます。

売れない営業マンに一番多いのは「あっ」です。

なぜか必ず「あっ」と言います。

どういうことなのか?

お客さんの所へ訪問時、まず第一声が「あっ」から始まるのです。

「あっ!お忙しいところすいません」

「あっ!私○○と申します」

「あっ!○○さんのところは・・・・・・」

というように「あっ」なんですよね。

この様な営業マンのほとんどが、上司にあいさつする時も「あっ」

なんです。


「あっ!おはようございます」

「あっ!すいません」

この変な癖は直さなければいけません。

そのためには繰り返しトレーニングすることが必要です。

心当りのある営業マンは、直すべきですよ!


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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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