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ステーキを売るなシズルを売れ!


久しぶりに『ホイラーの法則』に目を通してみました。
「シズル」というのは、ステーキを焼くときのジュージューという音のことです。

つまり、お客さんがその商品を買いたくなる主要な理由のことで、ワインでは泡、チーズでは風味、コーヒーでは香りのこと。

皆さんの扱っている商品の「シズル」は何でしょう?

「シズル」を売らず商品を売ろうとする営業マンが多いです。
私もセールスを受けることがありますが、商品の説明、会社の説明、創業者がいかに凄い人物か。などの話をされても、まったく心に響きません。

そんな話を聞きたいというお客さんは、まずいないでしょう。

ですから、この『ホイラー法則』でいう「ユー能力」が必要になってきます。「ユー能力」とは、お客さんの目を通して自分の商品を見る能力のことです。

「ユー能力」をもち「シズル」を探し出しましょう。





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