一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

夢・感動・パワーを分かち合うブログ

シンプル

単純であること

前の記事でシンプルということを書きましたが、営業で大切なポイントは、単純であることだと私は考えています。

特に私が携わっていたドアツードアの訪問販売では、なおさらです。

お客は、話を聞かない。
お客は、信用しない。
お客は、行動しない。

これを腑に落としておく必要があります。

ですから、30秒以内に「えっ?どういうこと?」とお客に興味をもってもらい、話を聞いてもらう場を作ること。

しっかりと、話を聞いてもらう場を作らないことには、プレゼンをしてもお客は、断ることだけにエネルギーを使うだけなんですね。

だから、単純であることが大切なんです。


「単純」

「簡で、純なこと」これに尽きます。

シンプル・イズ・ベスト!


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シンプル

突き詰めていったら、「これしかないじゃん!」というシンプルな答えが出るはずですよ。
複雑なこと考えて自殺するような人は、考え方がそこで止まっちゃってるんだね。
もっと考えれば、もっとシンプルになるって。
これは、矢沢語録にある言葉ですが、セールストークを考えるとき、この言葉は非常に参考になりました。

売れない営業マンのセールストークは、何をいってるのか、何をしたいのか、理解できません。
枝葉が多過ぎて要点がわからなくなってしまうんですね。

その上、機関銃の如く一方的に、まくしたててしゃべるので、お客からウザがられ断られてしまう。
自分の利益、自分が売ることしか考えてないのでそうなってしまうのです。

しかし、それに気づかず悩む。しかも、難しく考える。だから永遠に答えが出ない。だからいつまで経っても売れるようにならない。

結局、答えはシンプルなんですよね。難しく思えることでも、シンプルに考えるとシンプルな答えが出る。複雑な問題だと捉えるから、答えが出ずに悩む。

お客の立場で考えると、シンプルな答えが出るんですけど・・・。

お客の心の扉が開いていないと、どんな素晴らしいセールストークを振りかざしても無力です。

伝えたい情報は7割〜8割で抑える。これが人を惹きつけるツボなんです。


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シンプル

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昨日、肉体が弱れば精神も弱るということを書きましたが、実際に私もこのような状態に陥った経験があります。

前職で入社一年目くらいのときです。

「もう、どうでもいい、何もかもばかばかしい」
と思ったことがあります。

ただ、そこで自分自身に問いかけました。
(自分は常に全力でやって、今の結果なのか?)
(本当に限界なのか?)
(問題を解決するために、何か手を打ったか?)

そういうことを問いかけてるうちに、一つの決断をしました。
もし、来月度常に全力で取り組んで、自分の満足できる結果が出なけば・・・・・・


退社しよう。

そう決意して新しい月に挑みました。



結果は、自己ベストの売上げを出すことができました。



そのとき思ったのは、問題を乗り越えるには、あれこれ悩むよりも、前へ突き進むことが大切だということ。

強い自己肯定力を推進力に、シンプルに突き抜ける。これが極めて重要なことです。


人間、もう駄目かと思った最後の瞬間、自分の持てるエネルギーのすべてを完全燃焼しようとすれば、内に秘めた本当の力が出てくる。


そして、肉体も精神も強くなって行く。






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売れる営業6つの習慣5

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売れる営業6つの習慣
Zig Ziglar 越智 由香
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シンプルだけど大切な6つの成功法則

習慣1.商談での「声」は相手と同じ速さとトーンで

習慣2.顧客への電話は毎日決まった時間に開始する

習慣3.説得は質問形式で。感情/倫理の両面から

習慣4.商品自体ではなく商品の「バリュー」を売る

習慣5.商談では「注文をください」とはっきり言う

習慣6.準備の時間を削減して「営業」時間を増やす


基本原則がシンプルに書かれています。

お客を説得するには質問すること。質問、たとえ話は説得のツール。
営業マンは誠実さが重要など、基本を再認識するにはいいと思います。

あとは行動ですね!





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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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