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シズル

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ステーキを売るなシズルを売れ!


久しぶりに『ホイラーの法則』に目を通してみました。
「シズル」というのは、ステーキを焼くときのジュージューという音のことです。

つまり、お客さんがその商品を買いたくなる主要な理由のことで、ワインでは泡、チーズでは風味、コーヒーでは香りのこと。

皆さんの扱っている商品の「シズル」は何でしょう?

「シズル」を売らず商品を売ろうとする営業マンが多いです。
私もセールスを受けることがありますが、商品の説明、会社の説明、創業者がいかに凄い人物か。などの話をされても、まったく心に響きません。

そんな話を聞きたいというお客さんは、まずいないでしょう。

ですから、この『ホイラー法則』でいう「ユー能力」が必要になってきます。「ユー能力」とは、お客さんの目を通して自分の商品を見る能力のことです。

「ユー能力」をもち「シズル」を探し出しましょう。





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ホイラーの法則5

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ホイラーの法則―ステーキを売るなシズルを売れ!
Elmer Wheeler 駒井 進
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訪問販売に携わっている人は、一読をお薦めします。

セールスマンシップの古典といわれる名著です。

ホイラーの5つの公式

1.ステーキを売るなーーシズルを売れ!

2.手紙を書くなーー電報を打て!

3.花をそえていえ!

4.もしもと聞くなーーどちらと聞け!

5.吠え声に気をつけよ!





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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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