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「売れてる営業マンから買いたい」
お客さんは、そう思っています。

以前にも書きましたが、「あなたは、あなたから買いたいか？」
この質問にＹＥＳと答えられる営業マンは、おそらく売れてる営業マンが多いでしょう。

しかし、ＮＯと答えた営業マンは問題です。
「自分だったら買わない」モノをどうしてお客さんが買うのでしょう。

どうせ買うなら、みんなもこの人から買ってますよ。という人のほうが、安心できます。

ほとんど買ってもらえない人から、じゃあ私が買ってあげましょう。とは考えないでしょう。


このことは、極めて重要なことなので、掘り下げて考える必要があります。


売れない営業マンのほとんどは、このことを考えずに、「何で売れないんだろう？」ということばかりを考えます。

そんなことを考えていても、一生答えは出てきません。


ですから、常にお客さんの立場で考える習慣を身につけることが大切です。

そして、「あなたは、あなたから買いたいか？」という質問に自信を持ってＹＥＳと答えられる営業マンを目指しましょう。





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