ようこそいらっしゃい!do-mo!
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「売れてる営業マンから買いたい」
お客さんは、そう思っています。
以前にも書きましたが、「あなたは、あなたから買いたいか?」
この質問にYESと答えられる営業マンは、おそらく売れてる営業マンが多いでしょう。
しかし、NOと答えた営業マンは問題です。
「自分だったら買わない」モノをどうしてお客さんが買うのでしょう。
どうせ買うなら、みんなもこの人から買ってますよ。という人のほうが、安心できます。
ほとんど買ってもらえない人から、じゃあ私が買ってあげましょう。とは考えないでしょう。
このことは、極めて重要なことなので、掘り下げて考える必要があります。
売れない営業マンのほとんどは、このことを考えずに、「何で売れないんだろう?」ということばかりを考えます。
そんなことを考えていても、一生答えは出てきません。
ですから、常にお客さんの立場で考える習慣を身につけることが大切です。
そして、「あなたは、あなたから買いたいか?」という質問に自信を持ってYESと答えられる営業マンを目指しましょう。
いつもありがとうございます。1日1回クリックのご協力お願いします。
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しかし、NOと答えた営業マンは問題です。
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どうせ買うなら、みんなもこの人から買ってますよ。という人のほうが、安心できます。
ほとんど買ってもらえない人から、じゃあ私が買ってあげましょう。とは考えないでしょう。
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売れない営業マンのほとんどは、このことを考えずに、「何で売れないんだろう?」ということばかりを考えます。
そんなことを考えていても、一生答えは出てきません。
ですから、常にお客さんの立場で考える習慣を身につけることが大切です。
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セルフクエッションですね
最近特にするように意識しています