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売れる営業マンと、売れない営業マンの言葉の違い。
売上げがあがったとき、周りの営業マンが「すごいですね」と声をかけることがあります。
このとき、売れる営業マンは「はい。基本をやっていれば必ず結果はついてきます」というように、自分の行動を信じている答えが返ってきます。
それに対し、売れない営業マンは、揃って「たまたまです」と答えるのです。
「たまたま？」謙遜してそういってるのか・・・・・・
そんなことはありません。本当に「たまたま」なんです。
「たまたまです」という言葉が口癖になっているので、本当にそうなってしまうのです。
これまで、何人もの売れない営業マンの研修をおこなってきました。
研修で私は、まず「過去３ヶ月平均のデータを出すように」といいます。
しかし、研修に参加しているほとんどの営業マンが、データを出せないのです。
なぜ？
それは、自己分析をする習慣がないからです。
自分の現在地がわからないままなので「たまたま」になってしまうのです。
現在地がわからなければ、業績不振の原因は何なのか？ということも見えてきません。
ですから、自己分析をしっかりおこなう習慣を身につける必要があります。
スタートはそこからです。
そして「たまたまです」という口癖を、即やめましょう。
いつもありがとうございます。１日１回クリックのご協力お願いします。
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売れる営業マンと、売れない営業マンの言葉の違い。
売上げがあがったとき、周りの営業マンが「すごいですね」と声をかけることがあります。
このとき、売れる営業マンは「はい。基本をやっていれば必ず結果はついてきます」というように、自分の行動を信じている答えが返ってきます。
それに対し、売れない営業マンは、揃って「たまたまです」と答えるのです。
「たまたま？」謙遜してそういってるのか・・・・・・
そんなことはありません。本当に「たまたま」なんです。
「たまたまです」という言葉が口癖になっているので、本当にそうなってしまうのです。
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研修で私は、まず「過去３ヶ月平均のデータを出すように」といいます。
しかし、研修に参加しているほとんどの営業マンが、データを出せないのです。
なぜ？
それは、自己分析をする習慣がないからです。
自分の現在地がわからないままなので「たまたま」になってしまうのです。
現在地がわからなければ、業績不振の原因は何なのか？ということも見えてきません。
ですから、自己分析をしっかりおこなう習慣を身につける必要があります。
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