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売れる営業6つの習慣
Zig Ziglar 越智 由香
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シンプルだけど大切な6つの成功法則

習慣1.商談での「声」は相手と同じ速さとトーンで

習慣2.顧客への電話は毎日決まった時間に開始する

習慣3.説得は質問形式で。感情/倫理の両面から

習慣4.商品自体ではなく商品の「バリュー」を売る

習慣5.商談では「注文をください」とはっきり言う

習慣6.準備の時間を削減して「営業」時間を増やす


基本原則がシンプルに書かれています。

お客を説得するには質問すること。質問、たとえ話は説得のツール。
営業マンは誠実さが重要など、基本を再認識するにはいいと思います。

あとは行動ですね!





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