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公式

契約件数=訪問軒数×アポ率(%)×オーダー率(%)
ドア・ツー・ドアの訪問販売の場合、商品、単価にもよりますが
だいたいこの様な公式になります。

アポ率は、営業マンの現在の力量によって決まります。
オーダー率は、アポを取る客層と、営業マンの考え方によって決まります。

この二つを上げるには、基本を理解し、準備をしっかりすることが
必要なので、営業マンの努力や勉強心などが重要になります。

訪問軒数は、新人営業マンでもベテラン営業マンでも
誰にでも増やすことができます。

そして、ドア・ツー・ドアで売上げをあげるための極めて重要な原則は
「多くのお客さんと出会う」
ことなのです。

ですから、訪問軒数を増やせば現在の力量でも、契約件数を増やす
ことが、可能になります。

では、訪問軒数を増やすためにはどうすればいいのか?
これにも原則が二つあります。
 崟擇襦作業を徹底する。
◆崛る」

簡単ですよね。
この二つのことを実践するだけです。

今までの訪問軒数と、二つの原則を実践してからの訪問軒数を比べて
みてください。劇的変化が見られますよ!


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