ようこそいらっしゃい!どうも!


業績不振に悩む多くの営業マンは、売上げ目標を掲げてスタート
するときに、現在自分が、どこにいるのかを考えず、
目標をたててしまいます。
それが、業績不振につながる大きな理由の一つだと感じます。

業績不振には、必ず原因があります。
それを確認しなければ、克服するのはむずかしいでしょう。
まず、自己分析をしっかりおこない現在地を知ることで、
その原因を見つけることができます。

それでは、最小限知っておく必要があることとは、なんでしょう?
私は、6つあると考えています。

 (振冉箴綛癲併哀月平均、六ヶ月平均)
◆ゝ卅悄頁齢、家族構成、住居区分、職種など)
 平均アポ件数とオーダー率
ぁ^豬鐫渦
ァ(嵒蔑
Α仝楜卞睫(新規、既存)
これを、知っておくと問題点が明確になります。

では、しっかり自己分析をおこなっておいてください。
明日は、問題点を考えましょう。