一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

夢・感動・パワーを分かち合うブログ

2011年03月

前世

こんにちは!
江原さんの本は、これまでにも何冊か読んだことがありますが、本屋で「前世」が目に止まり、気になったので読んでみました。

前世 人生を変える
江原啓之
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前世を知るということは「どこの誰だった」ということではなく、どんな課題を前世から持ち越し、今生を生きているのか?
いかにして、今生での自分のテーマを把握するか?
前世を読み解くことで、今生で学ぶべきことが見えてくる。という内容です。

この世に偶然はなく、すべてが必然。それぞれが抱える試練は、魂が成長するために必要な学び。そのために前世を読み解く。

また、前世を読み解くことは、霊能者でなくても自分でできるということで、その方法としてダウンジングが紹介されていました。

要は前世を読み解くこととは、「内観」するということです。
内観することで、前世からの課題を理解し、受け入れ、それを乗り越えることで、人生をよりよくすることができるということなんですね。

スピリチュアルな世界は、目に見えないので難解ですが、「内観」することは、スピリチュアルな視点でなくてもできるのでは、と私自身は考えています。

もうひとりの自分との対話がそれです。
たまには、ひとりでのんびりする時間を作り、もうひとりの自分との対話を楽しむのもいいかもしれませんね。

いろんな気づきや、発見があるかもしれません。

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自分で自分の事、天才だと思ってなきゃ・・・

こんにちは(^^♪
先日永ちゃんの「Rock」を久しぶりに見ました。
やっぱりいいですね〜

永ちゃんも数々の名言を残していますが、私にとって印象的な言葉は、「Rock」の中でも紹介されてますが、若い頃の永ちゃんの言葉で、

「自分で自分の事、天才だと思ってなきゃこの商売やってらんない」

普通に聞くとナルシストか!と、あまりいいように思われないかもしれませんが、よく考えてみれば深い言葉なんですよね。

ナルシストとは、自己陶酔者だそうです。
陶酔者とは「心を奪われてうっとりすること」実に素晴らしい。

みなさんはどうでしょう?
「普通の人」からの話と、「心を奪われてうっとりしてしまう人」の話、どちらに魅力を感じるでしょうか?

やはり後者ですよね。
だから永ちゃんは、60歳越えても多くの人達の心を魅了し続けるのでしょう。

セールスの現場でもそうですが、「どのように話すか」よりも「誰からの話か」のほうが重要です。
誰からの「誰」のレベルを上げていくためには、やはり「自分を好きになる」「自分のファンになる」「自分に惹きつけられる」ということも大切なことのひとつですね。

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タダアポ

おはようございます!
昨日テレアポについて少し書きましたが、今日は実際に私のところにかかってきた悪質なテレアポについて。

それは光TVの営業Aからの電話です。
いわゆる「タダアポ」というやつですが、こんなこといまだにやってるんだと、少し驚いたのと同時に怒りが込み上げてきました。

最初、「インターネット回線は光ですか?」
という話から入り、「Yes」のお客に対し光TVを勧めるという流れなんですが、「2ヶ月間無料視聴して、良ければ3ヶ月目から契約して下さい」という内容。

無料お試しは、現在いろんな業種でもやってますので、さほど気にせず、まあ、無料お試しならやってもいいかなと思い話を聞いてました。

そしたら、「改めて担当の者から30分後に電話がありますので・・・」と一旦電話をきりました。

この時点で、おかしい、怪しいと思いました。
アポではタダといっておきながら、次の者が最後の最後に料金は要りますという手口、嫌というほど見てきましたから。

すると、今度は担当の者営業Bから電話がかかってきました。
「先程はありがとうございます。宅急便でチュナーを送りますので・・・」という話。

で、すでに不信に思っていた私は、「間違いなく2ヶ月間無料視聴で、気に入れば3ヶ月目から契約なんですね?」と確認しました。

すると「今回契約いただいた方は2ヶ月間無料で、3ヶ月目から料金が発生します」という話にすり替わっていた。

「NTTを名乗って、こんな悪質な手法を使うんや!直接NTTに確認とるから、もう一回あなたの会社名と名前を教えて」というと、
「申し訳ございません。こちらの説明不足でした」といってましたが・・・

しばらく、このような営業手法の輩とは無縁でしたが、やっぱりまだ居るんですね!

みなさんも気をつけてくださいね。

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10秒で惹きつける

ここ何日間かは、インターネットビジネスについて書いてきましたが、今日は本業のセールスについて書きます。

テレアポについてですが、私のところにも最近よく電話がかかってきます。
保険・光TV・光回線・能力開発プログラム・健康食品・・・などなど。

すべて即電話を切りたくなりますが、そこをぐっとこらえて、どのような話をしてくるのかを観察してみると、

「もしもしお忙しいところすいません。○○○○(会社名)と申します。今日は○○の案内で・・・」
「今少しお時間よろしいでしょうか?」
と共通してこんな感じで話す。

ここで即切ろうと思いますけど・・・

そして「はい」と答えると、何のインパクトも無く、一方的に言いたいことだけ喋りだします。

しかも用件が分かりにくく、遠まわしな話し方をする。
どうぞ断ってください!と言わんばかりの対応に思えてなりません。

お客は、あなたの話を聞かない。
という原則を理解していないように思います。

お客が耳をかすのは30秒。
30秒以内に興味づけをしなければ、お客は断ることだけにエネルギーを使う。

もっと言うと、10秒で惹きつけ、お客が飽きないうちに、3分以内でいうべきことをいってしまわなければならない。

なぜなら、3分以上経過するとセールストークの効力が減退する。そして、お客さんを疲れさせてしまう。というはっきりとしたデータがあるからです。

どうしたら10秒で惹きつけることができるか?
お客の立場で考えると、答えが見つかりますよ!

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インターネットビジネス2

おはようございます!
今週もよろしくお願いします(^^)

さて、昨日まではネットオークションについて書いてきましたが、インターネットビジネスにはいろいろあって、代表的なものとして、アフィリエイトやドロップシッピング、情報起業などがあります。

アフィリエイトなども、超アナログ人間の私には、最初は到底理解できず知識もないので、やってみようとは思ったが、なかなか実践できずにいました。

アフィリエイトは、広告主に代わって、インターネット上で商品やサービスを宣伝し、販売できたり登録されたりすると、報酬が入るシステムです。
資金ゼロ、リスク無しで、始めることができるので、多くの人が一度はチャレンジしたことがあるのではないでしょうか。

必要なのは、
パソコンがインターネットにつながっている。
ブログの作成。
ASP(アフィリエイト・サービス・プロバイダ)への登録。(審査あり)
広告の申し込み。(審査あり)
広告を自分のブログに貼り付ける。
これだけです。

そして、初心者でも10万円くらいは簡単に稼げます。
いろいろ情報が公開されてますので、興味のある方は是非お試しください!

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ネットオークション4

結局1円で出品した商品は、27500円で落札されました。
タダのモノが27500円に!考えてみれば凄いことですよね。

さて、話は戻り最初に出品した10点の商品ですが、順調に入札が入りすべて落札されました。

落札されれば、落札者と連絡を取り支払い方法や発送方法などを決めるだけです。

支払いは、振込みなのか代引きなのか、発送方法は郵便(普通郵便、ゆうパック、レターパック・・・など)なのか、宅急便なのかなどを決め、入金確認後、発送すればOKです。

そして、落札者に無事商品が届けば、お互いに相手を評価して取引終了となります。

最初は、難しいそう、じゃまくさそうと思い始めたオークションですが、1回取引の流れがわかれば、2回目からはスムーズに出来るようになりました。

そこから、現在に至るまで出品した商品はすべて落札され、かなりの収益を上げることができています。

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ネットオークション3

出品したとたん面白いくらいガンガン入札が入り出しました。
へぇ〜と思わずニタついてしまいます。

新品ならともかく、中古品でも、そこまでして欲しいという人達が、オークションには多く参加しているということがわかりました。

実に面白い!

で、そこでテストをしてみました。
あるアーティストの初期のコンサートパンフ、息子がどこかから貰ってきたもので、シミ、汚れ、折れなどがあり、正直捨てようと思っていたものです。

さて、これを出品したらどうなるのか?
さすがに、こんなに古く状態の悪いものは、ダメだろうと思いながら1円で出品してみた。

ところが、すごい勢いで入札が入り出し、あっという間に10000円突破!信じられないことが起こっている。

10000円で止まらず、まだ入札が続いている。

ここで、私はある確信を得ました。
どちらかといえば、ニッチな世界の商品、コアなファンが多い商品は売れる。

それを、見つけて出品さえすれば、誰でもオークションで稼げる!

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ネットオークション2

昨日は、出品したところまでを書きました。
では続きから。

そして、少し落ち着いた頃に不安が…

それは、入札者に関してです。
オークションでは、取引後、相手を「評価」することになっています。その「評価」は誰でも見れるようになっているので、入札者の過去の評価内容がわかるようになっている。

「評価」は、良い・普通・悪いの三段階。普通に取引が出来ていれば、まず良い評価を付けるので、「評価」が普通・悪いの多い人は、要注意です!

ただ、そういう人から入札があった場合でも、入札削除できるようになっているし、ブラックリストに入れることもできるので安心です。

私も、あまりにも「評価」の悪い人とは、取引しないようにしているので、お陰様で、これまで良い人に落札されスムーズな取引が出来ています。


で、肝心の入札なんですが、出品したとたん面白いくらいガンガン入り出しました。さすがにビックリです!

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ネットオークション

とりあえず10点ほど出品してみた。
 日曜日の23時終了に設定!

 何とか出品することはできましたが、次は何をすればいいのか?
 仮に入札があったとしても、その後の流れを把握していない(・・;)

必死にガイドを見て覚えました。

 なるほど!何となく理解はできた。
後は実際に落札されてからやっていくしかない。

 どんなことでもそうですが、初体験のドキドキ感、ワクワク感は、たまりませんねo(^o^)o

そして、少し落ち着いた頃に不安が…

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インターネットビジネス

私はこれまで、超アナログの世界で生きてきたので、ネットビジネスについては全くの無知でした。

何年か前に、ネットビジネスに取り組もうと思い、いろいろ本を買ったりして勉強しましたが、なんせじゃまくさがりの私は、なかなか実行せずにいました。

しかし、あることをきっかけに、まずネットオークションに参加してみることに。

これが、予想以上に稼ぐことができ驚愕しました。

少しその経緯について、何回かに分けて書いていきたいと思います。


最初は、全くシステムを理解してませんので、何が何だかチンプンカンプン!

なんせ、出品しなければ話しになりません。
出品ガイドを見ながら、まず画像撮影から。これがまたじゃまくさい!

写真ひとつ撮るのも一苦労。なかなか思うように撮れません。
自分の手が入ったり、足が入ったり、影が写ったり、暗かったり・・・。

次に、カテゴリを選択し、出品情報の入力。
商品のサイズや重量、開始価格に終了日時など。

時間はかかりましたが、何とか初出品まで辿り着きました。

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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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