一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

夢・感動・パワーを分かち合うブログ

2009年04月

A6ノート

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A6ノートで読書を超速化しなさい―たった一週間でプロフェッショナル! ビジネス書をお金に変える魔法のノート術「シン
松宮 義仁
4198627215


前作も読みました。
私は「シンプルマッピング」を愛用しています。

読書に関しては、いろんな「速読」といわれるものを試してきました。そしてオリジナル速読法も完成しました。

さらに、この本から新たなヒントを得ることができ良かったと思います。

やはり「ビジネス書」は活用してなんぼです。
読むだけで満足して、「語るばかりで動けない奴」これは最悪ですね。

活用するには「仕入れる」という感覚を持つことです。
そのためには繰り返し反復できるものが必要になります。

いつでもどこでも使えるA6ノートに「読書マッピング」を書けば、48冊分の本が収まるということなので、常に48冊分の本を携帯し、読み返すことができる。

これは凄いことですよね。

知識を得たいのであれば、普通の読書でもいいと思いますが、能力を身につけるには、繰り返し反復しかないので、「読書マッピング」はかなり使える手法です。






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まず手をあげる

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まず、手をあげなさい!
朝倉 千恵子
4806129348


この著者の本は初めて読みました。

「あたりまえのことを、バカにしないで、ちゃんとやる」
確かにあたりまえのことができない人が増えていると思います。

著者が考える「あたりまえ」ということについて書かれています。
「あたりまえ」とは習慣であり、無意識のうちにできること。そのためには意識して訓練することが必要。

仕事に限らず、すべての分野において「できる人の法則」というものがある。

それは、「ABCDの法則」というもので、

A:あたりまえのことを、

B:バカにしないで、

C:ちゃんとやる、それが

D:できる人、ということです。

この習慣が身についたとき、よりいっそう輝き、多くの人から愛され、仕事ができる人になっているということです。


まず、手をあげなさい! 目次

第1章 品格が身につく「あたりまえ」の習慣

第2章 夢が叶う「あたりまえ」の習慣

第3章 よい人間関係をつくる「あたりまえ」の習慣

第4章 人を育む「あたりまえ」の習慣


一番腑に落ちたところは、まず手をあげること。考えるのはそれからで構いません。というところ。

手をあげて、指されたら、それから考えればいいのです。多くの人は、ちゃんと答えを持っていないと手をあげません。よほどの自信がないとなかなか手があげられないものです。しかし、それでは自分を変えることはできません。

なるほど!確かにそうですよね。私もそういう経験が何回もあります。

人はどうしても安心を求めます。恥をかきたくないので、保障を得ようとします。経験をしたことのないことに対し、手をあげる勇気がないのです。それは失敗したらどうしよう?できなかったら恥ずかしい、という自分の小さなプライドが邪魔をしているからです。

まさに、照れ=自意識過剰ですね。この心理は「みんなが自分に関心がある」というような錯覚に陥っているということです。人はどちらかというと自分に関心がある。この心理を理解すれば、手をあげることができるようになるでしょうね。

失敗を恐れて行動しなければ、失敗しない代わりに、成功もありません。成功の反対は失敗ではなく「平凡」なんです。


勇気を持って保身を挑戦へ・・・・・・。






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反復の威力

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SAマスター倶楽部マンスリーマスター5月号に、私のクライアントの高橋宰さんが掲載されました。

嬉しいですね〜^^

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2007年度の平均売上げが月80万円だったのに対し、プログラムを採用した結果、2008年には自己ベストの月234万円の売上げ達成!

その後3ヶ月の平均も180万円となり、自信もつきモチベーションを保つことができるようになったとのことです。


繰り返し反復の威力は、凄い!!


SAマスター倶楽部って何?という方はこちらをご覧下さい。
      ↓
ソーシャル・アライアンス







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アライアンス

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がんばらないで成果を出す37の法則ーアライアンス人間関係術ーがんばらないで成果を出す37の法則ーアライアンス人間関係術ー平野敦士カール

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本屋に立ち寄り、すごく気になったのでパラパラと見てみると、なんと知人が二人紹介されていました。

書評家の鹿田尚樹さんと、唯一コンセプトライターの
小川晶子さん、思わず手に取りそのままレジへと進みました。

お二人のブログはこちらから↓

鹿田尚樹さんの「読むが価値」ビジネスブック・ミシュラン

小川晶子さんのさむらいコピーライティング道


がんばらないで成果を出す37の法則 目次

1章 21世紀はアライアンスビジネスパーソンの時代

2章 誰でもできるアライアンス・コミュニケーション術

3章 誰も教えてくれなかったアライアンス人脈術

4章 ワンランク上のアライアンス人間関係術

5章 ワンランク上のアライアンス仕事術[実践編]


「そんなにひとりでがんばるのはやめよう」ということで、いかに助けてもらえる人になるか。人を巻き込む人になるか。巻き込まれる人になるか。

私にとっては、なるほど!と思えることが多かったです。
やはり、人間ひとりでできることなど所詮知れたもんですよね。

自分はこんなことは提供できるが、この部分は欠けているので応援してください。と周りに発信できる人がこれから評価される人なのでしょう。

そして、自分をプラットフォーム化することが、21世紀の勝者となるといわれています。そのためには「人間力」を高めていく必要がありますので、コミュニケーション能力を磨き、常に相手にスポットライトを当てれる人間になれるように精進しなければなりません。

「上がり目」の人とアライアンスを組み、成果を出していきたいと思います。

評論家で実行力のない人は、やはりダメみたいですね。






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久しぶりの参加

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昨日はコミュニティ『志』金沢交流会に参加しました。久しぶりの参加でしたが、意識の高い人たちとすごく有意義な時間を過ごせたと思います。

ちなみに、コミュニティ『志』はこちらです。⇒コミュニティ『志』


テーマは、本田健さんの小冊子「幸せな小金持ちへの8つのステップ」のシェアです。

私がこの小冊子を読んだのは、4〜5年程前になりますが、当時は「こんな生き方もあるんや」と世界が広がり、ワクワクしていました。かなりペイフォワードもしました。

また、一歩踏み出すきっかけとなったのも、本田健さんのセミナーでしたので、すごく思い入れがあります。


「幸せな小金持ちへの8つのステップ」

第一章 何故普通の人は幸せな小金持ちになれないのか?

第二章 幸せな小金持ちという生き方

第三章 幸せな小金持ちへの8つのステップ

第四章 普通の人から幸せな小金持ちへ

第五章 日常的にできる5つのこと


本田健さんのいう「幸せな小金持ち」の定義は、

「資産規模で1億円持っていること。自分の大好きなことをして年に3000万円の収入があること。」

そして幸せな小金持ちへの8つのステップとは、

1 自分の大好きなことを仕事にする

2 社会の仕組み、時代の流れを知る

3 大好きなこと(ライフワーク)のまわりに、儲かる仕組みを作る

4 お金のIQを高める

5 お金のEQを高める

6 ビジネスのあらゆる面をマスターする

7 人間の心理を学ぶ

8 自分の才能・豊かさを分かち合う


8つのステップの中で、私が特に重要だと思うところ1つ挙げると、

6 ビジネスのあらゆる面をマスターする 

このステップです。儲かるビジネスを持つことは、幸せな小金持ちへの最短コースです。

このステップの中でも、10の要素がありますが、ここで重要だと思うところを挙げると、

マーケティングの天才になること

セールスの達人になること

儲かる仕組みを作り上げること

この3つです。
この3つの能力を高めれば、あとは何とでもなる。そう考えています。


シェアをしながら感じたのは、参加メンバー全員が「幸せな小金持ち」に向っているということです。

また、自らの力を高く評価し、さらに向上したいと思っている人たちと一緒にいると最高に気分がいいもんだ。ということを改めて感じました。


参加メンバーの皆さんへ心から感謝します。






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已己巳己

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「已己巳己」(いこみき。字形が似ているところから互いに似ているもののたとえ。)

なぜかこの四字熟語が目に留まりました。

しかし、日本語というのは実に深いですよね。

「初志貫徹」(しょしかんてつ。初めに思い立った願望や志をくじけずに最後まで貫き通すこと。)なんかは座右の銘にしたいですよね。

言うことと、やることが違ったり、初めの目標や願望を簡単にあきらめてしまったり、北陸の空のように言うことがころころ変わったり・・・・・・。
そういうのは嫌ですね。

知らない四字熟語もかなりあるので、一語ずつ覚えていきたいと思います。

四字熟語だけではなく、語彙を増やすということを心がけていると、営業トークにも幅ができますよ。

本一冊読まない営業マンもいますが、そういう人に限ってお客さんの質問にオドオドしたり、「あっ」「え〜」「あの〜」というような言葉も多いように感じます。






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惹きつける人

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SAフォローアップセミナー、本日の講師は黒田雅晴トレーナーです。

第一部 ビジョンナビ ビジョン編
第二部 MCPレッスン6「魅力のテクノロジー」
第三部 MSPレッスン3「本物のモチベーション」

三部共に深い内容で、いい仕入れができたと思います。
なかでもMCPレッスン6「魅力のテクノロジー」はクゥゥゥゥゥゥゥ〜!!

自分に惹きつけられる、自分のファン、自分が大好き・・・・・・等と思うことは、とても素敵なことです。
しかし、一般的には「ナルシスト」と括られ、あまり好ましくないように思われがちですが、魅力の本質を掘り起こせば、だれでも魅力溢れる犲罎つける人になれます。

ポイントは、

「シラケ」⇒「参加」

「照れ」⇒「表現」

「妬み」⇒「憧れ」

「裁き」⇒「興味」

「損得勘定」⇒「情」

「保身」⇒「挑戦」

「欲しがる評価」⇒「与える評価」

です。

勇気を持って取り組んでみましょう。






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「気」とは

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運を呼びこむ「気」のパワー―人生を変える驚異の超能力 (にちぶん文庫)
早島 正雄


「気」というものは何なのか?
「気」は、目に見えないし触れることもできない。「はい、これです」と目の前に出せるものでもない。

こういうものを理解するのは、極めて難しいと思いますが、何となくでも知りたいので読んでみました。


「気」とは、誰の中にも宿っている、われわれが生まれながらに持っている根源的な力である。「気」を持っているのは人間だけではない。この世のありとあらゆるものに「気」は宿っているのだ。いわば、この宇宙や大自然に満ちている、言うに言われぬパワー、それが「気」だと言い換えることもできるだろう。

「気」の仕組みを知り、「気」を充実させていくことができれば、失敗を未然に防ぎ、病気の予防し、運まで味方にすることができるようになるらしい。
また、「気」にはサイクルがあり、三の倍数で変化するという説もあるという。三日、三月、三年というようなサイクルがある。

「気」の集中法、「三脈の法」という危険予知法、静坐呼吸法、腰痛を改善する呼吸法、眼力をつける目を洗う行法など、試してみるのもいいと思います。

目を洗う行法は、視力回復、眼病予防にもいいということで、早速やってますが、わりと爽快感があります。
「気」の集中法も試してますが、まだ実感はないです。






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なぜ、詐欺師の・・・

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なぜ、詐欺師の話に耳を傾けてしまうのか?
多田 文明
4883925676


催眠商法、振り込め詐欺、リフォーム詐欺、先物取引、教材販売、デート商法、騙り商法、架空請求、ワンクリック詐欺、次々商法・・・・・・

いろんな悪徳商法があります。これらの手法は悪用するとターゲットから金を巻き上げることになるが、使い方によってはビジネスに役立つのではないでしょうか。

要は、「活用する」「悪用する」かですね。


なぜ、詐欺師の話に耳を傾けてしまうのか? 目次

第一章 こうして人は騙される
第二章 詐欺師の洗脳テクニック
第三章 キメる技術
第四章 逃がさないための心理術
第五章 詐欺の「カラクリ」


交渉力を身につけたい営業マン、詐欺の予防に役立てたい人等、結構役に立つのではないかと思います。

売れる営業マンなら、普通に使っているテクニック等も書かれていますので、日頃の営業活動に活用できるでしょう。


くれぐれも悪用しないように^^






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ヤクザの

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昨日は富山、今日は金沢でフォトリーディング読書会を開催しました。
北陸でもフォトリーディングに興味がある人が増えてきて、すごく嬉しく思います。

今日読んだ一冊を紹介します。


ヤクザの実戦心理術―なぜ彼らの言いなりになってしまうのか (ワニ文庫)ヤクザの実戦心理術―なぜ彼らの言いなりになってしまうのか (ワニ文庫)向谷 匡史

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ヤクザの実践心理術 目次

第一章 名コピーとレトリックで爛メる瓮Ε蕁Ε咼献優杭酲
第二章 第一印象で爛メる瓮Ε蕁Ε咼献優杭酲
第三章 相手を翻弄して爛メる瓮Ε蕁Ε咼献優杭酲
第四章 究極の自己演出で爛メる瓮Ε蕁Ε咼献優杭酲
第五章 ウラ社会は究極の爛機璽咼攻鉢
第六章 表社会より人間らしいウラ社会の人々


読み物として結構面白いと思います。
クロージングの弱い営業マンには、役立つ内容がいろいろありますよ。

営業マンも第一印象は重要ですが、ヤクザは第一印象でなめられたら終わりなので、常に「他人の立場で」自分の顔を見ている。いかに怖く見せるかを日々考えている。

自己演出も絶えず考えている。
例えば「お金がなくても、あるように見せれば、それはあるのと一緒」
飲み屋に行くのも、毎日小額遣うより、月イチにドンと遣うなど、いかに自分をよく見せるかということを常に研究している。

営業の心理テクニック「ドア・イン・ザ・フェイス」なども実践しながら身につけています。






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