一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

夢・感動・パワーを分かち合うブログ

2009年02月

催眠

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クラズナー博士のあなたにもできるヒプノセラピー―催眠療法
小林 加奈子
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催眠の本です。
基本的には、すべての催眠が自己催眠だそうです。

そもそも催眠ってなんなんでしょう?

変性意識、顕在意識、潜在意識のはたらきと被暗示性についての言及だ。と書かれていますが、意味がわかりませんよね。

「催眠はリラックスを生み、顕在意識を休ませ、被暗示性と気づきを高め、イマジネーションを通して潜在意識にふれるプロセスである。催眠はまた、思考とイメージをリアルに体験する状況をつくりだす」

なるほど!これでなんとなく理解できましたね。


脳のしくみranking

ご存知の通り脳は、右脳と左脳に分かれていて、それぞれの機能も担当分野も異なる。人間はだれでも両方の脳を使っているが、生まれながらの「きき手」があるように、脳にも「きき脳」があります。

「きき脳」はこの本で調べることができます。
私は「右脳派」でした。


学習チャネルranking

人によって情報処理の方法(右脳派、左脳派)が異なるように、情報の受け取り方も異なる。私たちは感覚器官を通して情報を受け取るが、それぞれ好みの学習チャネルがあります。

「視覚」「聴覚」「感覚」の三つの学習チャネルがあり、そのうちのひとつを主要な情報処理システムとして使っている。

自分の学習チャネルを知ることができます。
私は「視覚タイプ」でした。


自己催眠ranking

自己催眠には四つの柱がある。「リラックス」「参加」「集中」「想像力」
自己催眠を成功させる秘訣は「なりたい自分」を想像すること。

自己催眠は、内面ではたらく。命令(暗示)をコンピュータ(脳)に送る。そしてコンピュータにしたがってロボット(肉体)が命令を実行する。

潜在意識が信じたことは、肉体が実行する。やめたい習慣、克服したい恐れ、解決したい問題、軽減したい痛み、があったら自己催眠を応用。自信をつけたい場合にも自己催眠が使える。


誰にでもできるということなので、私も実際に自己催眠の練習をしています。「誠実な望み」と「オープンな姿勢」があれば、自己催眠を成功させることができる。ということです。






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いのち

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本調子 強運の持ち主になる読書道
清水 克衛
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読書によっていかに人生を切り開き、儲け、成功を手にできるかを六名の著者が論じています。

強運の持ち主になる読書道

一、『四の五の言わずに本を読みましょうや!』 
清水克衛ranking

一、『人生を変える本と出会う方法-幸せな小金持ち的読書のススメ』 
本田健ranking

一、『七田式 成功する人の読書法』 
七田眞ranking

一、『あなたの夢をかなえる読書法』 
望月俊孝ranking

一、『変な人が書いた読んだら徳する話』 
斎藤一人ranking

一、『続書力-本を読み続ける人は、なぜなりたい自分になれるのか』 
ハイブロー武蔵ranking


まとめると、

日本語は「あ」「い」「う」「え」「お」の一語一語に意味がある、世界でも特殊な言葉。

「い」というのは「生きる」という意味、
「ち」というのは「知恵」という意味、
つまり「いのち」とは、「生(い)きる」ため「知(ち)恵」ということです。

本によって先人の「いのち」を学び、本によって自分の「いのち」を輝かせ、「生きるための知恵」を人に伝えていくことで、一人ひとりの「いのち」が歴史に参加していく。

頭をゆすってゆすって、ふってふって、本を読んで知ったことを、頭の中の下のほうへ下のほうへ落とし込んでいく。そうすると隙間ができるから、そこにまた本を読んで知恵を入れる。

宝地図を作成し、それを毎日ながめつつ、自分の感性を信じて、ワクワクするかどうかを手がかりにして本を読む。

目的を持って、テーマを持って、自分の好きなタイプの書棚を備え、気になった本は迷わずどんどん買い、好きな著者を持ち、その著者の本を繰り返し読み、好きな言葉、好きな文章を書き写す。






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始動開始!

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矢沢永吉始動開始!!
20年振りの東京ドーム公演「ROCK’N’ROLL IN TOKYO DOME」決定!

昨年、デビューして以来、毎年続けてきたライヴツアーを、
37年目にして初めて封印した矢沢永吉。
今年の9月で60歳というメモリアルイヤーに、東京ドーム公演を大発表!!
公演タイトルも直球勝負の【ROCK'N'ROLL IN TOKYO DOME】。
20年振りとなる東京ドーム公演は、1年間待たせに待たせたファンにとって、
矢沢からのビックなプレゼントになることであろう。
<YAZAWA CLUB>


公演日:2009年9月19日(土)
会場:東京ドーム
開場時間:17:00/開演時間:19:00
席種・チケット代金:SS席 ¥12,000(税込)/S席 \10,000(税込)



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ついに決定!!嬉しいですね^^
すでに気持ちは東京ドームです。

1年間の充電を経て、どのようなライブを見せてくれるのか?ほんま楽しみです!

職人とは?の問に「グレートなマンネリ」と答えた永ちゃん。
永ちゃんにかかると言葉に言霊がのり夢を与えますよね。






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自宅から約3キロ

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金沢城に行ってきました。
金沢に来て13年経ちますが、はじめて行きました。


金沢城は1546年に本願寺が金沢御堂を創建したことに始まります。
その後1580年に織田信長の命を受けた佐久間盛政が金沢御堂を制圧入城し尾山城としました。

1583年に前田利家が入城し1869年(明治2年)まで加賀藩前田家14代の居城として金沢城が置かれました。

金沢城はその後終戦まで陸軍の拠点として用いられ、その後1995年まで金沢大学キャンパスとして利用されていましたが1996年から金沢城公園として一般に開放されるようになりました。

度重なる火災によって消失した金沢城は1999年に着工され2001年7月に菱櫓・五十間長屋、橋爪門続櫓が完成しました。菱櫓・五十間長屋、橋爪門続櫓は1809年金沢城再建時の姿に可能な限り忠実に復元されているそうです。<きまっし金沢>

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立派な城ですね!

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自宅から約3キロ程の距離ですが、足を踏み入れるのに13年かかりました。

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たまに歴史を感じるのも、いいもんですね^^








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7つのレベル

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第4回SA非公開セミナー開催!

おかげさまで大盛況のうちに終了しました。参加いただいた皆様、誠にありがとうございました。

前半を私が担当、後半は福本ひとみさんの講演。司会をSA富山の浜オーナーにしていただきました。

本日のテーマは、「アポ取り&アテンション」です。


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内容の一部を紹介します。

アポ取りを学んでもなかなか成果が出ないのはなぜか?
それは、アポ取りの前工程が抜けているからなんです。どんな見込み客を集めるのか、どのように集めるのか、どんな情報を提供するのかを明確にする必要があります。

そのためには、まず、自分の現在地を知る。お客を知る。そして、つきあいたいお客と、つきあいたくないお客を明確にする。


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内面的、外面的にどんな人に惹きつけられるか?


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コミュニケーションにはレベルがある。

受け取る側の7つのレベル

レベル1.聞こえない
レベル2.聞きたくない
レベル3.聞こえる
レベル4.話はわかる
レベル5.伝わってくる
レベル6.心に響く、感動する
レベル7.動きたくなる


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などなど。その他盛りだくさんの内容を公開しました。






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3%の超一流

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昨日SPトレーニング、今日フォローアップセミナー、かなり濃い二日間でした。しかし、ほんま営業という志事は深いし、面白いです。

世の中には、様々な営業ノウハウが出回っていますが、今の現場で機能するノウハウは数少ないでしょう。

私は仕事柄、様々な営業関連の本・セミナー・教材などを見てきましたが、本当に今の現場で機能するのはソーシャル・アライアンス(株)のプログラム(セールス&コミュニケーション)しかないのでは・・・・・・と思っています。

そして、どんなに売れない営業マンでも、売れる営業マンに変身することが可能なプログラムだと思います。そろそろ「今のままでもいい」という考えを手放し、本気で変身してみませんか。


営業の世界だけに限らず、どの業界でも3:10:60:27のグループに分かれています。

3%の超一流、10%の一時的成功者、60%の平凡な人達、27%の不平不満を言う人達。

現在自分が何処にいるのか、そして何処に行きたいのかを明確にする必要があります。また、すべての人が3%の超一流になる可能性を秘めています。ですから、自分の現在地を明確にして、3%の山を目指そうではありませんか^^

ただし、3%の山を目指すには、いったん現在いる山を下りなければなりません。特に10%の山にいる人達は、相当の勇気と決断が必要になります。

勇気と決断で、新しい何かが見えてきますよ!






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80%は五回以上

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契約の80%は五回以上の商談を経ている。というデータがあります。しかし、大半の営業マンは、一回であきらめてしまいます。

即断即決の訪問販売で、このことを理解している人はかなり少ないでしょう。一度断れると二度と足を運ばない人が大半です。特に、強く断られたお客さんには拒否反応さえ示すようになります。

以前にこういうことがありました。

一回目の訪問、留守
二回目の訪問、門前払い
三回目の訪問、話しができた
四回目の訪問、激怒
五回目の訪問、門前払い
六回目の訪問、150万円の契約

このときは、それぞれ違う営業マンが訪問したのですが、もし、同じ営業マンが訪問していたら、激怒や門前払いなどはなかったかもしれません。なぜなら、接触頻度が多ければ人は好意を持つようになるからです。

ザイアンスの法則というものがあります。

・人は知らない人には攻撃的、冷淡に対応する。

・人は相手に会えば会うほど好意を持つ。

・人は相手の人間的側面を知った時さらに好意を持つ。

ですから、一度や二度断られたからといって、あきらめることはありません。それよりも五回以上足を運ぶことを忘れないようにすることが重要です。

そして、もう一つ知っておくといい、スリーパー効果というものがあります。

スリーパー効果とは、信頼できそうにない人からの信憑性の低い情報でも、時間が経つにつれ信頼できそうな話に思えてくる現象です。
これは、時間が経つにつれ情報者と情報内容が分離していくために起こる現象です。

このザイアンスの法則とスリーパー効果を知っておくと、一度や二度断られたからといって、あきらめることもなくなるでしょう。





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YAZAWAラッキーバッグ

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ついに届きました!YAZAWAラッキーバッグ^^
まずはオリジナルトートバッグ。

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そして中身は・・・・・・

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スペシャルビーチタオル・フェイスタオル・タトゥシール・洗面セット・USBメモリー・ピルケース・クロシェットミラー・ハート型チャームでした。

またまた、宝物が増えました。





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トリプルA

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売り込まなくても「トップ営業」になれる!―紹介・口コミだけで10年連続No.1
山下 義弘
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「紹介・口コミ」だけで、10年連続トップ営業になった方法です。
商品の売り込み、自分自身の売り込みも必要なく、気のきいたセールストークや話術も、一切不要という方法です。

その方法は「トリプルA」というもの。

.▲廛蹇璽繊アポイント
▲▲鵐機
アフター

この3つのステージを実践するだけで、多くの営業マンが実績を伸ばしているとのことです。


なるほど!面白い営業手法だと思います。知っておいて損はないでしょう^^





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再度・・・

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禁煙セラピー―読むだけで絶対やめられる (ムックセレクト)
Allen Carr 阪本 章子
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再度禁煙に挑戦です!
この本を以前読んだとき、3ヶ月くらい止めれたのですが・・・・・・。

タバコを吸うのは、なぜ?
真の理由は、ニコチン中毒と洗脳です。

喫煙の利点
喫煙の利点などひとつもない!


タバコを一服するたびに発癌性のタールが肺に送り込まれています。
そして癌はタバコが原因で起こる、文句なしに死因ナンバーワンの病気です。それ以外にも動脈硬化、肺気腫、狭心症、血栓症、慢性気管支炎、喘息などもタバコが原因です。


禁煙で失うものは何もない!あるのは素晴しい利点だけ!
ということで、禁煙スタートです^^





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