一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

夢・感動・パワーを分かち合うブログ

2009年01月

生まれつき・・・

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生まれつき優秀な営業マンなどいない

ヘボ営業マンの多くは、生まれついての天才的な営業マンが存在すると信じています。しかし、そんな営業マンなど存在しません。

トップセールスマンと呼ばれる人たちは、ヘボの何倍も努力しているのです。

中には「私は生まれつき営業が得意だ」と思い込んでいる人もいます。自信過剰で特に能力を高める必要などないと思い込んでる人。このような人は「低次元の悟り」といって、低いレベルで足踏みするのです。

また、「自分にはセンスがない。自分にはムリ」だと思い込んでる人も、埋れた能力を発揮することができません。

トップセールスと呼ばれる人たちは、見込み客獲得、お客の見極め、プレゼンテーション、反論処理、クロージング、紹介法・・・・・・などを日々高めているのです。

ですから、今一度自分の棚卸しをしてみて、強み、弱みを分析する必要があります。そして、足りない部分を学び、本当のトップセールスを目指してほしいと思います。

効果的に新しい知識を学ぶには、
・トップセールスになった自分をイメージする。
・繰り返し反復
・実際の現場で活用
・自分のモノにする
・常に原点(基本)に立ち返る
など。頑張りましょう^^





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のめり込んでいるか?

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営業という仕事にのめり込んでいるか?

売上げが悪くなると直ぐに「やめたい」「自分には向いてない」などと口にする人がいますが、こういう営業マンのほとんどは、本当の意味で営業という仕事にのめり込んでいないと思います。

直ぐに一喜一憂するのです。
私の経験上、ただのモノ売りでしかありません。売上げのいいときは、何の問題意識も持たず「イケイケ」なんですが、売上げが落ち始めると「やめたい」「向いてない」というのです。

このような営業マンは、売上げのいい時は、自分の能力が高いからだといい、売上げが悪くなると、上司のせいや会社のせいにするんですよね。

心当りのある営業マンは、本当の意味でのめり込まなければなりません。

確かに売れないときもあるでしょう。そんなときは、失意・不安・胃の不調・・・などもあると思います。

しかし、すべての責任は自分にあるということを自覚する必要があります。何の問題意識も持たず、いつまでも平和ボケしていたのでは大変なことになりますよ。

ですから、もっとのめり込んでほしいと思います。

のめり込むといろんなメリットがあります。
自分が自分の上司になれる。自らチャンスを作れる。問題解決力が身につく。心の安定。高収入。家族との絆が深まる。などなど。

このメリットを享受するためにも、本気で営業という仕事にのめり込む決意をしてくださいね。





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ひびわれた水瓶

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今日は1つの物語を紹介したいと思います。

ひびわれた水瓶

インドに水汲みを仕事にする男がいました。彼は2つの水瓶を左右の肩にかついで毎日、毎日、川から丘の上のご主人様のお屋敷まで遠い道のりを運んでいました。

お屋敷に着く頃、右肩にかかっている水瓶は川で汲んできた時、同様なみなみと水をたたえているのですが、左肩にかかっている水瓶はひび割れが入っていて、ポタポタとこぼれ、丘の上のお屋敷に着いた頃には水が半分しか入っていないのです。

右肩にかかっている水瓶は、いつも自分を誇りに思っていました。なぜなら、水瓶として本来の目的を、完璧に果たしていたからです。

そして、左肩にかかっているひび割れた水瓶は、いつも自分を恥ずかしく思っていました。それはそうです。いつも半分しか水を運び切ることができないからです。


2年が過ぎ、すっかり惨めになっていて自分のことをさげすんでいたひび割れた水瓶は、ある日、川のほとりで水汲み男に話しかけました。

「僕は自分が恥ずかしい。そして、あなたに申し訳ない」
「なぜだい?」水汲み男は言いました。
「この2年間、僕のこのひび割れのせいで、あなたはご主人様の家まで水を半分しか運べなかった。水が漏れてしまうから、あなたがどんなに努力をしても、その努力が報われることがない。僕はそれがつらいんだ」と謝り続けました。


水汲み男は、ひび割れた水瓶を氣の毒に思い、そして言いました。
「そんなことはないよ。いいかい、これからご主人様の家に帰る途中、道端に咲いてるきれいな花を見てごらん」


天秤棒にぶら下げられて丘を登っていく時、ひび割れた水瓶はお日様に照らされ美しく咲き誇る道端の花に氣付きました。花は本当に美しく、水瓶はちょっと元氣になった氣がしましたが、ご主人様の家に着く頃には、また水を半分漏らしてしまった自分が恥ずかしく、水汲み男に謝りました。


すると彼は言ったのです。
「道端の花に氣付いたかい?どっちの方に花が咲いていたかい?」
「僕が通ったほうだよ」ひび割れた水瓶は答えます。

「そうだね。君が歩いてきた片側だけに花が咲いているね。もう一度、見てごらん。花がきれいに咲いているだろう。僕は君から零れ落ちる水に氣付いて、君が通る側に花の種をまいたんだよ。そして君は毎日、僕たちが小川から帰る時に水をまいてくれた。

花は君が育てたんだよ。

ご主人様はこの2年間、おいしい水だけでなく、新鮮なきれいに咲き誇った花をテーブルの上に飾ってもらって、とても喜んで毎日を過ごされた。これこそ君のひび割れなしには成し得なかったことだ。君のひび割れがあったればこそ、ご主人は花を喜び、おいしい水を飲むことができたのだ」


ひび割れた水瓶は咲いている花の列を見た時に、花の美しさに生まれて初めて目が覚め、世の中にこんな美しいものがあるのか、そしてそれに自分が少しでも貢献することができているという喜びでいっぱいになりました。そして、「ひび割れがあるから自分なんてだめなんだ」と思いつめていた自分に氣づき、ひび割れていたからこそ見事な花を咲かせることができる自分を、大変いとおしく感じたのです。

この物語は、次の言葉で結ばれています。

「私たちそれぞれ自分だけのひび割れを持っています。私たちは皆、ひび割れた水瓶です。神の摂理のもとに、必要でないものはなにもないのです」



私たちは皆、ひび割れた水瓶なんですね。完璧な人間なんていませんし、皆、何らかの問題を抱え人生を歩んでいると思います。

でもそのひび割れが問題ではなく、そのひび割れをどう活かすか?ひび割れから何を学ぶか?ひび割れを承認・肯定できるか?が重要なんですね。





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2009年バージョン

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1月9日、SA富山の新年会で久しぶりに「てっさ」を食べました。
金沢では初めて食べましたが、「うまいもんはうまい!」

「ふぐ」といえば新世界の「づぼらや」を思い出します。なつかしい。

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そして同じ日、友人のところに赤ちゃんが生まれました。
めっちゃかわいいです^^
名前は「明日太」君です。

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これは、ザ・プレミアム・モルツ特製YAZAWAハンドタオル
2009年バージョン!ヨロシク^^

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フォトリー

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昨日は、今年最初のフォトリー読書会でした。
そのあと新年会、またまた飲みすぎてしまいました^^

読書会で読んだ2冊。


道をひらく
松下 幸之助
4569534074


この本は、「経営の神様」松下幸之助が、PHP研究所の機関誌「PHP」に、連載してきた短文の中から、121編を選んでまとめたものです。
見開き2ページの短編になっています。やはり、いいものは色あせないですね。

特に「運命を切りひらくために」「日々を新鮮な心で迎えるために」の項のひとつひとつのメッセージが心に響いてきました。

 

ビジネスマンの父より息子への30通の手紙    新潮文庫 (新潮文庫)
城山 三郎
4102428011


この本は、もともとは手紙。それも遺書代わりに書かれたらしい。
著者は生きてるうちにこれだけは息子に伝えておかねば、という切迫した気持ちで書いたということです。

財産や事業を残すより、いちばん大切なのは、一生の経験から学んだ人生の知恵やノウハウの集積。

「読書の価値」の項の『ガルシアの書簡』が印象的でした。
もう一度、じっくり読んでみたいと思います。





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19×19

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以前話題になっていた、インド式計算。
インドの九九は、19×19。皆さんご存知でした?

2ケタのかけ算であれば、多くのインドの人はスラッと暗算してしまいます。そして、3ケタでも4ケタでも、ひき算でもわり算でも、どんな計算も一瞬で解いてしまうらしい。

その秘密は「計算の工夫」「2ケタの暗算」にある。
この2つをトレーニングすることで、簡単に解けるようになるということです。


では簡単な例題を、まずたし算から

29(たされる数)+48(たす数)=?

,燭気譴訖瑤鬟リの良い数にする
29+1=30
1のように、ある数をキリの良い数にするために必要な数を「補数」といいます。

△燭洪瑤ら同じ数(補数)をひく
48−1(補数)=47

2つの数をたす
30+47=77


ひき算

96(ひかれる数)−19(ひく数)=?

,劼数をキリの良い数にする
19+1=20

▲リの良い数をひく
96−20=76

J篆瑤鬚燭
76+1(補数)=77


かけ算

36(かけられる数)×11(かける数)=?

 屮リの良い数+一の位」にかける数を変形する
「11」を「10+1」に変形する。
11=10+1
11のように、数や式を変えることを「変形」といいます。

▲リの良い数をかける
36×10=360

「かけられる数×一の位」を△砲燭
360+(36×1)=396


わり算

1125(わられる数)÷25(わる数)=?

,錣訖瑤法孱粥廚鬚ける
25×4=100

△錣蕕譴訖瑤法孱粥廚鬚ける
1125×4=4500

 △髻孱隠娃亜廚任錣
4500÷100=45


かけ算とわり算は、多くの「計算の工夫」があります。
最初は少し戸惑うかもしれませんが、慣れれば簡単です。





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たった1分で・・・

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たった1分で、ウエストが−5.5センチ!!
「腸もみダイエット」というのがあるらしい。

「腸もみダイエット」とは、

★1日たった数分でOK!

★食事の我慢やストレスとは無縁!しかも気持ちイイ!

★やせるだけじゃなく、あらゆる美容に効果がある!

★即効で美腰になれる!

★お金も手間もかからない!

ダイエットらしい。

1日2〜3分ほどおなかをマッサージするだけで、

「1日たった3分なのに、1カ月で簡単に3kg落ちちゃった!」
「デート前にトイレで腸もみをするだけで、ウエストが5cm細くなった!」
「5カ月で20kgのダイエットに成功!信じられない!!」

などなど。

ほんまかいな?
しかし、いろんなダイエット法があるんですね^^
年末年始、食べすぎで太ってしまった人はお試しあれ!

私も2kgほど体重が・・・・・・。このままだとメタボに・・・・・・。





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三色ボールペン

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三色ボールペンで読む日本語
斎藤 孝
4048837370


読書法の本です。
文章を読みながら三色のボールペンで線を引くというものです。

青は、「まあ大事」だと思ったところに引く。客観的な要約として必要だと思われるところ。

赤は、「すごく大事」と思ったところに引く。その文章を要約する上でどうしても欠くことのできない最重要な箇所。キーワードの場合は、赤で囲む。

緑は、「一般的には大事ではないかもしれないが、自分がおもしろいと感じたところ」に引く。

大きく客観と主観に分かれている。青と赤は客観側で、緑は主観側です。

この三色ボールペン方式の最大のねらいは、主観と客観を切り替える技を身につけることにある。
これが習慣化されると、普段の会話でも、主観客観の区別をつけることができやすくなってくるということです。


私は本に線を引いたりせずマインドマップを書いていますが、この三色ボールペン読書法ならマインドマップを書く手間が省けて、いいかもしれませんね。

本を汚すことに抵抗を感じる人もいるかもしれませんが、本は使ってなんぼですからね!

私もやってみようと思います^^





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売上げ50%UP!!

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私の扱っているプログラムを採用していただき、3ヶ月平均売上50%UP!!しかも、最初の1ヶ月目は、なんと自己ベスト売上げを更新した人がいます。

最高に嬉しいです^^

日々、「繰り返し反復」を続けた結果だと思います。素晴しいですよね!!
いくら成果の出るプログラムを持っていても、押入れの中にしまっていたのでは、成果は出ません。

21日間だけ意識して頑張ってください!

なんで21日間なのか?21日繰り返し反復すれば、人間はどんなことでも習慣化するといわれています。逆に考えれば、21日間を超えると、どんなことでも日常化してしまうということです。

反復、反復、反復・・・・・・。すると、反応、反応、反応・・・・・・。そして、成果、成果、成果・・・・・・。

人に能力の差はない。あるのは反応の差、つまり反復の差だけです。

時代の変化や市場の変化に対応したプログラムを反復さえすれば、誰でも成果を出せるようになります。


もし客単価が今の2倍になったら・・・・・・

もし契約件数が今の3倍になるとしたら・・・・・・

あなたの収入はどうなるでしょう?





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断る

いつもありがとうございます。ranking!!


年末年始、何人かの営業マンと話をしました。
状況はかなり厳しということです。

そういうときこそ、しがみつきに注意しなければなりません。
売れなくなると、すぐにしがみついてしまう営業マンがいますが、それを続けている以上、売れる営業マンにはなれません。

こちらから「断る」姿勢が必要なんです。
ほとんどの人がしがみつくので、逆にあなたが「断る」姿勢でいれば希少価値は高まります。

売れないときこそ歯をくいしばって「断る」ことが重要

私もドア・ツー・ドアの営業をやってた頃、2日間まったくアポが取れないことがありました。

さすがに2日間もアポ無しではあせりが出てきます。無意識のうちに顔は引きつり、強引に売ろうとする態度になってしまうのです。洞察力は狂いだしますし、まさに、しがみつきそのもの。もちろん、こんな調子で廻っていても売れるはずがありません。

そこで、3日目は頭を切り替え、出会うお客さんすべて断ろうと決意し、廻りました。そうすることで、気持ちに余裕ができ洞察力も回復します。どんどん断っていくうちに、興味を持ち食いついてくるお客さんに必ず出会えます。

前日までがうそだったみたいに、一瞬で売上げは上がりました。

現在、売上げが上がらず悩んでいる人は、勇気を出して断ってみてください。必ず変化がありますよ。

ただし、断る前に興味づけはしてくださいね。惹きつけた後に断るんですよ^^

やるか、やらないかは、あなた次第!!





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livedoor プロフィール

KIWAMI-極-

セールスアーティスト
子育てプロデューサー

大阪府出身。
大手石油会社勤務を経て、
1994年日本最大級の訪問販売会社勤務。
短期間でトップセールスとなり、
わずか2年で支店長に就任。
その後10年間トップセールスを維持。
独自の育成システムで、部下から次々に
ダントツ営業マンを排出。
現在は「営業の『極』実践会」を主宰。
自ら実践してきたノウハウを活かし、
業績不振に苦しむ営業マンや管理職を徹底支援する。

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