一瞬でダントツ営業マンに変わる法 速効セールス

夢・感動・パワーを分かち合うブログ

2009年01月

洗脳

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夢をかなえる洗脳力
苫米地 英人
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この本によると「成功法則本」には、共通する大きな欠陥があるということです。
その欠陥とは、「人生の成功=競争に勝つこと」と定義している点です。さらに「競争に勝つこと=幸福になること」と定義しています。要は「競争に勝てば、成功を手にすることができ、成功が手に入れば幸せになれる」という、とても稚拙な理論をなんの疑いもなく受け入れ、そしてこの理論を読者に当然のように植え付けているのです。

そして、「夢」と位置づけているものが夢でもなんでもない。

「お金持ちになる」「社長になる」「事業を起こしてマザーズに上場する」「マイホームを建てる」「高級外車のオーナーになる」「別荘をもつ」・・・・・・。
著者にいわせればこんなものは夢と呼ぶにはあまりにちっぽけなものらしい。

こういうことは「目標」ですらないということです。しかし、「夢」にしている人、結構多いですよね。


ひとつ、「なるほど!」と思ったことがあります。それは、自己啓発プログラムは奴隷や兵士をつくるために生まれたということです。
「自己啓発」とか「自己実現」などの実践プログラムは。もともと奴隷や軍隊の兵士を養成するプログラムとして開発されている。
誰だって本当は奴隷になったり、前線の兵士になったりしたくはありません。どちらも自由がなく、生命の危険にさらされ、それに見合う報酬を得られません。それを無理やりにではなく、一人ひとりが自分の意思で喜んで奴隷や兵士として突き進むための狎脳瓮廛蹈哀薀爐「自己啓発プログラム」「自己実現プログラム」なのです。

このプログラムは精巧です。知らぬ間に、すっかり従順な兵士にしてくれます。そして、誰かが仕掛けた「夢」と呼ばれるものに向かって、本当はやりたくないにもかかわらず、自ら進んでやるようになるのです。

そして、このプログラムの恐ろしいところは、広めている人たちが、つくった人ではなく、洗脳された人たちによって広められているということです。
つまり、洗脳されてしまった人々は、他の人々に対してこのプログラムのすばらしさ、洗脳されて生きることのすばらしさを、誰も頼みもしないのに自ら喜んで喧伝することになるということです。

洗脳って怖いですね〜





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180/100

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高血圧は薬で下げるな! (角川oneテーマ21)
浜 六郎
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実は私、20代の頃から高血圧と診断されてるんですよ!
降圧剤も飲んでいたんですが、勝手に飲むのをやめてしまいました。最近少し気になっていたのでこの本を読んでみました。

この本によると180/100まで降圧剤は不要ということです。
また、薬で血圧を下げるのは危険だということで、様々なデータが示されていました。

当たり前のことですが、薬に頼るよりも生活習慣の改善が必要。アルコールの適量はビールだと中1本、塩分を控える(塩・味噌・しょうゆ・味の素など)、和食を基本にする。長時間の空腹を避ける・・・・・・など。

そして、タバコは速やかに禁煙!週に3回は30分〜1時間の運動を!ということです。





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E.YAZAWA

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E.YAZAWA解析的な脳内メーカーやってみました。



E.YAZAWA解析的な脳内メーカー


なるほど!
確かに『Wonderful Life』好きですね。ROCK'N ROLL!!


こっちは、E.YAZAWA解析

[E.YAZAWA解析]によるMr.Kの解析結果:

Mr.Kの58%はラッキー・マンで出来ています
Mr.Kの26%はPURE GOLDで出来ています
Mr.Kの9%はミス・ロンリー・ハートで出来ています
Mr.Kの5%はYESで出来ています
Mr.Kの2%はI LOVE YOU, OKで出来ています

E.YAZAWA解析


両方共、好きな曲ベスト3が入ってない!なぜ?

私の好きな曲ベスト3
☆親友
☆DIAMOND MOON
☆TAKE IT TIME

そして、一番好きな矢沢語録
「おまえら、全員見とけ!」
「あと五年かかるか、十年かかるかわかんねえけど、おまえら全員、土下座させてやる!」

若い頃、この言葉でモチベーション上げてました^^






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ビニールハウス

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スマイルズの世界的名著 自助論 知的生きかた文庫
Samuel Smiles 竹内 均
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「天は自ら助くる者を助く」

外部からの援助は人間を弱くする。自分で自分を助けようとする精神こそ、その人間をいつまでも励まし元気づける。人のために良かれと思って援助の手を差し伸べても、相手はかえって自立の気持ちを失い、その必要性をも忘れるだろう。
保護や抑制も度が過ぎると、役に立たない無力な人間を生み出すのがオチである。


なんか今の日本のことのように感じました。

私たちは、過激に不安定な今と、信じられないくらい守られていた時代の狭間を生きてきました。
1955年から1990年の安定していた時代に、自分でなんとかしなくても、「なんとかなる」という意識が刷り込まれています。

この20世紀までの「なんとかなる」時代のことを、「日本列島総ビニールハウス状態」とソーシャル・アライアンスの桑原正守さんは、皮肉っていますが、まったくその通りだと思います。

国や会社や家族という名の大きなビニールハウスに守られてきた人たちの多くは、現在、自立の気持ちを失い、その必要性をも忘れてしまい怒濤に迷っています。ですから、「なんとかなる」という意識から抜け出し、自分でなんとかするという意識に転換しなければなりません。


「天は自ら助くる者を助く」納得です。





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指伸ばし?

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本日、第3回目となるSA非公開セミナーを開催しました。
テーマは「本物のモチベーション」

天候の悪い中、富山県、福井県からの参加者もあり、本当に感謝しております。ありがとうございました。

司会をSA富山の浜オーナーにしていただき、前半を「達人シリーズ」でおなじみの福本ひとみさん、後半を私が担当。「本物のモチベーション」について、熱く、楽しく話させていただきました。

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私の講演内容

なぜ、モチベーションが続かないのか?

人間が行動する理由

モチベーションが上がらない理由
コンフォートゾーン
リミティング・ビリーフ

モチベーションのメカニズム

快楽をイメージ
Good&New
神経回路を強化
ビジュアライゼーション

決断

などなど。

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特技「指伸ばし」の模様。決して怪しい宗教ではありません。
「伸びろ!」の呪文で指が伸びます。もちろん参加者全員の指が伸びましたよ!
怪しいですか?^^

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参加いただいた皆様、誠にありがとうございました。

感謝!!





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1億円の起業美人プロジェクト HER ROSE(ハーローズ)

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新・家元制度の著者 前田出さん(ダイヤモンド社)からの案内です。 

「1億円の起業美人プロジェクト HER ROSE(ハーローズ)」

http://www.her-rose.com


今回の目的はアーリーステージの女性起業家が
1億円企業になるためのストーリーつくり。
そのために、新家元制度をアーリーステージの起業家でも
活用できるコンテンツとしてセミナーを開きます。

新・家元制度 前田出(ダイヤモンド社) 
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478006229/pointofview-22/ref=nosim

対象者は下記のような女性です。
1.教育事業を自分の事業に取り込むことにより、ブランド化を図りたい。
2.映像事業への取り組みがこれからのキーワードになるが、
  自分のコンテンツをカリキュラム化する事により安価で参入したい。
3.WEBでの販売に教育事業を取り込み、コンサルしながら商品を売りたい。
4.士業の資格を持っているが、専門性を打ち出し、ブランディングする必要を感じている。
5.地方で一番になりたい。
6.健康、運動関連でコンテンツを持っているので、全国展開したい。
7.資格を持っているが活用の方法がわからない。

<講師> 前田出 
<日程> 2月21日(土)、3月14日(土)、4月11日(土)、5月16日(土)、6月13日(土)
       14時〜17時  1,3,5回は懇親会あり
<会場> コロネットセミナールーム JR新橋銀座口 徒歩3分
<募集人数> 10名
<費用>  全5回 7万5千円(税込み) 懇親会は実費別途負担


興味のある方は参加することをお勧めします。

卑怯者

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昨日はSAフォローアップセミナーでした。
いつもながら思うのは、講師のレベルが高い。そして、毎回新たな気づきがあります。

私は、これまでにマーケティング、成功哲学、セールス、ビジネス関連の本、教材、セミナーなど、かなりのものに目を通してきました。

その中でSAが特化している点は、時代の変化やマーケットの変化に対応した教育であるということです。つまり、職場・学校・家庭に至るまで、それぞれの現場で成果を上げることのできる教育なのです。

ですから、絶対に今までになかったものだと断言できます。
正直に言って、SAプログラムを手にしたあなたは、ライバルから卑怯者呼ばわりされる事になるでしょう。

なぜなら、あまりにも不公平な程の差をつける事になるからです!


ということで、セミナーの内容を紹介します。

第1部 「コミュニケーションの目的」
成功と幸福の定義、手段と目的の区別を明確にしていき、過去の常識を見直していく。

第2部 「問題意識を引き出す秘訣」
見込み客にあなたの提案、商品を取り入れたいと思わせるツボとコツ。

第3部 セールスの七つ道具【自己紹介】
セールスに役立つ七つ道具の紹介。


どれも面白いですよ^^
実践ですぐに使えるものばかりです。特に、第2部「問題意識を引き出す秘訣」は、成約率に即変化があるでしょう。そして、今まで「反論」だと思っていたことが、実は「反論」ではなかったということに気づきますよ。


興味のある方は、ぜひ、次回参加してみてくださいね。
詳細は⇒the.real07@gmail.com まで。





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「う〜んもったいない!」

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資料を整理していたら、前職時代に使用していたノートが出てきました。懐かしく思いパラパラとめくってみると、驚愕しました!凄いことが書いてありました。
この手法を現在使えば、少なくとも30〜40%売上げを伸ばすことができるでしょうね。

当時、なぜ使わなかったのか?
それは、その手法を導入する前に、改善しておかなければならない課題が山ほどあったからです。

「う〜んもったいない!」

しかし、あらためて見るといろんなことを考えていたもんです。
○○とDTDの融合、心の留め金を外すトーク、新人研修、チラシ制作、小冊子の企画、必殺技リスト・・・・・・など。

これも今となっては、いい思い出です。


それとこんなメモ書きがもありました。

キーワード:
見込み客が少ないからこそ、歯をくいしばって断る。
それが成約率をアップする。

解説:
ひとりの客も逃がさないように説得営業をしようと思った瞬間、
その焦りはお客に伝わる。
歯をくいしばり、切り捨てるべき客を見極めよう。
営業マン以外の方へ:自分の信念を曲げて、
人に合わせている限り、本当の友人には出会えない。

<「仕事のヒント」神田昌典365日語録>

そういえば、このことは徹底してました。





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ティピング・ポイント

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急に売れ始めるにはワケがある ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則 (SB文庫 ク 2-1) (SB文庫)
高橋 啓
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流行現象を口コミ感染ととらえ、そのメカニズムを解き明かした本です。

ティッピング・ポイント
あるアイディアや流行もしくは社会的行動が、敷居を越えて一気に流れ出し、野火のように広がる劇的瞬間のこと。

これまで知られていなかった本が一躍ベストセラーになる現象や十代の喫煙率の上昇、あるいは口コミによる伝播、あるいは日常生活上の不可思議な変化を理解するには、それを伝染病のようなものとして考えるのが一番だということです。アイディア、製品、メッセージ、行動などはウィルスのように広がっていく。

伝染病的な現象には、第一に感染的第二に小さな原因が大きな結果をもたらす第三に変化が徐々にではなく劇的に生じるという三つの共通する特徴があります。

このように、なんらかの感染現象において、すべてが一気に変化する劇的な瞬間を、この本ではティピング・ポイントと呼んでいます。

ティピング・ポイントの3原則
少数者の法則、粘りの要素、背景の力は、マーケティングには極めて重要な知識です。

ぜひ、一読を^^





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ほめたつ

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第9回「ほめる達人」セミナー
本日10:00〜12:30野々市交遊舎で開催されました。
講師は、あの「達人シリーズ」の福本ひとみさんです。私は司会をさせていただきました。

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人は皆、ほめられたい、認められたい。そのほめ方のツボとコツをロープレを交えながら進行。

参加者から、身近な人ほどほめにくい。自分がほめられた場合、どうしていいのかわからない。などの質問がありました。

そこでまず、ほめたいけど、ほめていない身近な人の「悪いところ」を3つ挙げ、それぞれの解釈を変えていくワークをおこなった。悪いところを逆に良いところとして捉える。

例えば、口が悪い⇒個性的、暗い⇒落ち着いているなどのように解釈を変える。なぜなら、身近な人ほど固定観念があり、相手の良いところを見ようとしていないということです。

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ほめる前に、相手を見る聴く。
ほめるときは、事実を具体的に伝える。

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やる気になってしまうほめ方。
名刺交換で印象付けるほめ方・・・・・・など。

本当に今回もいい仕入れができました。福本さん、ありがとうございました。皆さんにもぜひ参加されることをお勧めします^^


第10回 達人シリーズ ほめる達人セミナー
小松会場
日時:2月2日(月)19時〜21時半
会場:小松芸術劇場うらら
定員:20名
受講料:2,000円
※終了後懇親会あります。(会費1,500〜2000円)





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