「道は開ける」
第五章 仕事の悩みを半減させる方法
フランク・ベトガーは米国保険業界のおける敏腕セールスマンである。けれども、彼ですら一度は転業しそうになったのだ。彼はまさに失敗の寸前まで行ったーーそして、問題を分析したおかげで成功への道を見つけたのであった。
皆さんの仕事にも、このような質問を適用できないだろうか?あえて断言しようーーこれによって皆さんの悩みは半減するだろう。
一、問題点は何か?
ニ、問題の原因は何か?
三、いくとおりの解決策があって、それはどんなものか?
四、望ましい解決策はどれか?

セールスだけに限らず、業績不振には必ず原因がある。その、原因・問題点を明確にしなければ、克服するのはむずかしいでしょう。

業績不振に悩む多くの営業マンは、自分の現在地をわからずに、目標を立ててしまう。それが、業績不振につながる大きな理由の一つ。

まず、自己分析をしっかりおこない、自分の現在地を知ることが必要。そうすることで、解決策が見つかるようになる。

私も、多くの営業マンを見てきましたが、優秀な営業マンほど、自己分析を欠かさない。逆に、売れない営業マンほど、自己分析を怠り、愚痴ばかりこぼしていた。



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